旺季想旺？这几条亚马逊选品“铁律”真心有用！

2019年Q4旺季准备战已经打响，无论是大卖还是小卖，对于想进入亚马逊的卖家来说，选品是逃不掉的话题。产品决定存货、决定存储和物流成本，也将影响着店铺装饰、运营优化和市场策略，更是决定着定价策略以及潜在的利润空间。因此选品是基础，它决定了一个店铺从头到尾的发展方向。那么，什么样的产品在亚马逊上好卖，什么样的产品适合自己店铺的调性？ 

好的产品必须符合三个基本特性：

1. 它一定能够解决人们生活之中常见问题。

2. 能燃起人们强烈的好奇、需要和谈论的欲望。

3. 拥有巨大的品牌营销潜力，要有能够唤起人们分享、转发和互动的动力。 

那么怎样才能找到在亚马逊上热销的产品呢？要在亚马逊平台不断加剧的竞争空间里找出最热销的产品，就需要做好产品研究的前期工作，确保你做出的是聪明的商业决定。 

在选择一种优质的新产品时，你的脑海里应该有以下这些标准： 

价格： 

产品价位应该在20-75美元之间，低于20美元的产品可能存在盈利问题，而过于昂贵的产品则意味着要投入更多的成本才能开始。 

物流： 

找可耐用的、简单的、体积不大的产品，避免易碎的产品。 

供应链： 

拥有稳定的供应链，不仅保证自己有稳定的供应工厂，还应当保证自己可以在阿里、环球资源等别的平台上找到供货途径。 

产品季节性： 

保证所选产品不是短期的、有很强的季节性的，选择能够保证一年到头都能够售卖的产品。确定了产品特性，我们还要对产品实际的表现力进行测试。以下是你在考察产品表现力过程中需要遵循的几个标准： 

1. 核实需求： 

产品是否能够产生持续而大量的需求。（基础单量每周达到100单）一般而言，在best sellers页面找到已经在卖的类似产品，可以大概评估该产品每周的销量。找出你想卖的产品中销量前10的进行评估。然后看该关键词产品在亚马逊页面有多少页，可以大概估计出你想卖产品的顶峰状态和最差状态。 

2. 竞争程度： 

有限的竞争说明你入场还能有肉吃，激烈的竞争可能意味着你入场喝汤都难。同样的道理，追看best sellers的表现情况：reviews少于100条吗？可以从中找出产品的痛点吗？能否对产品差评中提到的问题进行修正？尽量看得精细，从自己的顶级竞争对手中找到进入市场的突破口。 

3. 利润空间： 

利润是大概能够估算出来的。进货成本、物流成本、定价和销量都是我们评估的参考因素。这种估算不一定精细，但是却可以让我们在最低和最高之间找到我们心理平衡点。 

4. 知识产权问题： 

国际贸易局势仍是比较紧张的，欧美市场对知识产品问题比较重视。所选产品不能受到现有或者领先产品品牌的控制，避免因商标或者专利等引起法律问题。Q4是一个收获的季节，无论是新卖家还是老卖家，大卖或是小白，都对这个季节寄予了厚望，卖家需要走好选品的第一步，才能为后面更长远的2019做好铺垫。

来源：英虎网络