旺季爆单必杀技！选品就是要快狠准！

选品是否准确，很大程度上取决于数据是否精准，而大部分卖家的痛点在于无法获得准确的数据，从而便会参考所谓的“选品预测数据”，但很多”选品预测数据”既不准确又十分单一，并不能真正起到指导选品的作用。

对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题。

店铺的流量低，转化率更低，商品的销售量一直不理想？即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见好转？商品卖不出去，各种节日促销，不定期降价，依旧没人买？为什么某些商品会有这样的结果？

以上就是选品不当！大家都知道选品非常重要，行内都说“七分靠选品，三分靠运营”。这就来给大家讲一讲来为大家科普如何在亚马逊如何科学选品。

选品进化回顾

第一阶段（2012年——2015年）

一般这个阶段的卖家都是选择销量好的或者利润高的产品进行买，前期都是卖多少进多少，好卖的话就去加量。

由于早期亚马逊市场还并没有打开，很多卖家早期考虑到成本和效率都是以稳中求益的方式进行选品，不过不少第一批卖家在这个阶段做到发家致富的。

第二阶段（2016年——2017年）

由于很多卖家陆陆续续的入驻，卖家们在选品的方向也变得五花八门了，从单一的CE品类/家居/饰品/玩具等品类，不少核心产品的的竞争变得十分激烈。

例如：在选品环节，很多卖家开始可以使用第三方数据分析选品的功能软件：全方位的透视亚马逊的所有类目，包括销售该产品的卖家数量、产品价格，销售估算，review评级和销售排名等，让卖家了解最新和最热门产品从而精细选出符合大众市场的产品。

第三阶段（2018年——至今）

随着亚马逊规则越来越严，很多卖家意识到营销为王可能会让你走得更轻松，但产品为王才能让你走得更远。而且亚马逊本着“产品为王，顾客至尚”的理念，不少卖家不得不在选品上开始摸索下功夫了，也因此出现了越来越多受国际消费者欢迎的中国出口品牌。

一波三折的选品之路

旺季来临前，选品又如火如荼地开展起来，，但常常会看到许多卖家朋友，因为选品问题的困扰而焦头烂额。的确一个好的选品，对于卖家有着极大的帮助。在选择热卖产品的同时，很多卖家朋友往往忽略了一些其他问题的存在，得不偿失。

1. 当季销量好的产品进行跟卖

关于选品，最常见的方法莫过于直接对亚马逊上的热卖产品进行跟卖，这样能够轻松截获Listing的流量，对于新手卖家来说，无疑是一个快速起步的策略。

但是随着平台规则的修改，以及管控力度的加强，这一方法的风险越来越大，不仅容易被知识产权人举报，还受限于商标备案，很可能会导致账户关停等不良后果，因此该途径小编并不推荐。

2. 一味依赖市场上“选品数据分析”

最难把控的就是数据的准确度，平台的数据量非常大，光处理这些数据就已经是非常可观的工作量了。如果还需要其他的数据和信息来辅助判断，工作量会成倍的增加，导致选品的周期很长。但是如果不去辅助其他数据，那么很可能选到自己难以操作的产品，也可能选择到了错误的产品或者产品卖点。

3. 选择周期短或季节性明显的热销式产品

跨境电商界诞生过许多令人耳熟能详的爆品，例如平衡车、指尖陀螺、抱指猴等，细心的朋友们不难发现，其实这些所谓的爆品，也如同昙花一现般，来得快，去的也快。因此在许多家卖们赚的盆满钵满之际，有更多的卖家们却倒在了追逐风口、追求爆品的道路之上。对于新手卖家来说，就更难自如的掌握这些产品的规律，徒增风险，很容易成为炮灰。

各类卖家选品指南

1. 贸易型卖家：多维度分析市场需求找准产品建立品牌

市场需求是贸易型卖家判断产品的重要标准，卖家需要找出一个具象的产品，再去细致分析市场需求度，其次让熟悉生产的人学习选品市场分析，结合运营与生产的两者优势，建立起完整体系，找准产品建立品牌。

2. 工厂型卖家：从“啥都有卖”转为“选好再卖”

从市场容量去判断产品准入的影响。另外，选择自产产品所属品类中，利润最高的产品类型做改进模板。

深入进行功能分析；差评优评提炼（好评以四星为主，而差评则为一星、二星为主）；O&A提炼（内容偏功能性打造，产品改进画像明确）；外观分析（包括颜色、造型、材质等）；包装分析；配件/配品分析；售价分析（高客单价、高销量取其一，低价引导销售）。收集地方信息，快速确定研发生产产品的大方向。

3. 个人/小规模初创卖家：优先选择小件优质产品

对于新卖家来说，不知道怎么进行选品，最稳妥的就是选择轻而小的产品。一是从最佳收益来说，大件产品的成本和运费会高于小件成本，相对来说，卖家投入的就比较多。前期选择小件精细化的产品进行销售，销售额收益不错的情况下可以走工厂稳定合作或者工贸一体的发展路线。

因为前期小规模个人卖家资金单薄从运费来说，大件产品和小件产品之间的运费差异也是比较大的。对于FBA配送费来说，选择轻小产品也能省下一大笔运费。从资金周转来讲，小而轻的产品资金周转比较快，风险也相对较低。

以上就是关于卖家在选品方面如何快准狠的定位市场精细科学选品。卖家们前期要做到的就是选出最适合自身情况销售的产品，将产品服务做到最佳，相信在不懈的努力之下，一定能够收获可喜的成果。

（来源：福克斯德商学院）