2019年亚马逊七大选品法则+六大选品方向

跨境电商发展至如今，无论是Amazon，ebay还是Wish或速卖通，单纯的铺货模式已经很难赚到钱了。现在如果还用这个思路去做跨境电商，不但平添了运营的压力，还要承受巨大的资金占用，所以选品就显得非常重要，尤其是亚马逊平台。

亚马逊选品重要到关乎运营的成败，跨境卖家常说七分选品，三分运营。每天有几亿的产品在亚马逊上售卖，卖家应该如何寻找一款合适的产品，是一个很棘手的问题。选择冷门产品，面对的受众人群少，有的只针对特定的用户；选择太受欢迎的产品，竞争非常激烈，而且容易被对手攻击跟卖等。

那么，我们怎么选品呢？很多卖家对此很是头疼，甚至有卖家账号注册下来1年了也没上传任何产品，问他原因，理由竟然是不知道卖什么，不知道选品。所以卖家要如何在这个庞大的市场范围中去找到一个平衡点、一个合适的产品，是至关重要要的，这里有七条法则分享给各位卖家。

一、体积适中的物品，销量较佳

不言而喻，物品的重量越大，运输成本就越高，包装的大小很重要。比较大的物品带来价格的上涨，可能会削减卖家的利润率，通过选择更小更轻的东西，您可以使运输成本和FBA费用更易于管理。虽然产品要小要轻，但是太轻或太小可能会被包裹上面的东西压坏，尤其当产品是易碎品。因此，卖家需要选择一些坚固的，耐用并且易于握着或者拿着的东西。卖家尤其要记住的是，如果是可压缩的产品，最好进行一下压缩，减少体积，即使抛货计算，也不会太昂贵，特别是服装类本身重量也不大的产品。

二、寻找“金发女孩”效应价格范围内的产品

“金发女孩经济”是华尔街借用这一故事来描述美国经济既不太热，又不过冷，刚刚好的经济环境。也就是说，在这样的经济环境下既没有出现过度的通货膨胀，也没有出现大量的失业。而对于畅销产品也是如此，这个产品往往处于正中间，既不非常廉价，也不会非常昂贵，根据调查，这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。中间价格的商品往往更容易引起人们的购物冲动。因为价格越高人们考虑的内容就会越多，时间就会越长。他们会更多地研究他们是否需要这种产品，而对于价格较低的产品，他们不会花费太多时间将它们与其他产品进行比较。真正昂贵的产品卖家是很难出售出去的，尤其在没有什么知名度和销量的情况。但是另一方面，低廉的价格常常让消费者觉得这个产品的品质也很低廉。

三、寻找自己熟悉、能掌握的产品

卖家选择的产品，最好是自己的熟悉的，用过的，或者容易掌握的。如果卖家是一个对自己产品信息一窍不通的卖家，建议还是稍做学习再进行销售。当卖家对产品越熟悉，就越能站在客户的角度真实、轻松地写出产品说明，也知道如何提出卖家的问题。这个点的重要性仅次于选品。因为你的listing页面中的所有内容，都是你的销售内容，是你的销售员，能不能说服客户购买，就看你的文字描述和图片了。

四、利用亚马逊的Best Sellers排行榜

亚马逊每天都会有各个品类产品的Best Sellers排行，卖家可以通过这个方式，在几亿产品中找一个自己熟悉的类目，然后查看它的榜单中卖得最好的产品都是什么情况，以此来决定自己的应该在亚马逊上卖些什么产品。

五、具备热门关键词的产品

有时候卖家找亚马逊上已经有的潜力产品比辛苦去寻觅一个新产品要容易得多，当然你也可以找其他平台上找这个产品。潜力产品通常具备热门的关键词，便于买家能够搜索得到。卖家可以利用一些数据分析的小工具找到产品的关键词和它的流量，根据统计，一个产品如果有2—4个关键词每个月大约有100,000次搜索，那么卖家可以把这个产品列入自己考虑的范围。如果这个产品是比较小众的产品，那么卖家可能要稍微调整一下计算方式，如果其中有的关键词搜索量特别的大，卖家也要远离这个产品，小众产品突然间大众化，可能只是瞬间爆款的表现。

六、选择的产品不要有过多review

review是成功销售的任何产品的必要组成部分，但是如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品，要少到一个什么程度呢，一个标准是，在亚马逊上的第一页中，有2-3个同类产品review是少于50条的，这是一个其他卖家总结出来的，还是有利可图的标准。这会对你的评级产生积极影响，并增加你获得最高评级的机会。

七、产品的利润至少可以到达25%左右

当然这不是一个固定的标准，因为有些产品是走量的，薄利多销，有些产品是走利润的，一件的利润顶别人好几件你。但是卖家还是把标准保持在一个范围内，大概在20%—30%左右，以方便有一个降价和秒杀、促销的空间。当然如果卖家确定自己的产品是个单量款的，属于薄利多销的，也可以适当降低利润率的计算，当然卖家也可以通过模拟不同销售额与投入成本，找到合适的平衡点。

如何进行亚马逊选品数据分析？

上面七个法则中提到利用亚马逊的榜单和关键词进行选品，通过榜单的数据分析能够帮助卖家获取选品的趋势。可能有些新手卖家还不了解如何查看和分析选品相关的数据，下面就是一个简单却高效的操作方法，我们暂且以家居类目为例：

第一步，打开亚马逊主页，我们看到以下页面，当然，这个页面是变化的，亚马逊会依据你的浏览记录和过往购物数据给你推荐搭配的商品，做到“千人千面”。

第二步，选择你想进入的目标大类，如上所述，我们以家居品为例，在前面选择Home&kitchen，如下图，然后敲击Enter键出现下面页面。这个页面里，亚马逊已经为我们分好了类，我们可以一个一个点开看，这里以Kitchen产品为例，我们点击Kitchen进入下一个页面。

第三步，进一步调研细分产品，这里有COOKWARE，BAKEWARE等等各个种类的产品，我们以COFFEE,TEA&ESPRESSO为例，点击进去。

第四步，在细分类目里继续调研。到这里，我们已经看到了更加细分的产品，一个一个点进去，我们以COFFEE&MAKERCOMBOS这类产品为例，点进去继续看。

第五步，现在我们已经看到了这个小类目下的BESTSELLER（畅销排行）,MOVERS&SHAKERS（飙升榜）,GIFTIDEAS（礼品榜）以及HOTNEWRELEASE（新品榜）等等，一个板块一个板块去分析，作为选品，HOTNEWRELEASE尤其具有重要参考价值，我们可以点开这个板块进去看哪些产品上了新品榜，它们都是什么售价、多少review、产品整体品质情况如何、卖家数量如何、产品整体质量水平、流行的外观、畅销款的颜色等等大量有用的信息。

这几个页面的信息量非常大也非常有价值，售价、review情况、卖家数量、质量水平、流行颜色、畅销款式等等事关销量的信息都已经一目了然，这是来自最终市场的反馈，好不好卖，数据说了算。然后，我们再结合1688分析货源及进价、包装，只要你静下心来分析，哪些产品是你能掌控的，哪些产品是你不能掌控的，你很快就心中有数了，选品也不再难了。

当然，数据分析虽然有一定的道理，但也不要过度遵从，有的卖家小伙伴常说我用某某工具选品，再用某某工具印证，相互佐证，这是市场反馈来的数据，那还能有错？然后，就投了大把的资金备货，然后发现货到了却卖不动了，订单量始终都不理想。为什么呢？数据怎么就不灵验了呢？

因为，数据永远只反映昨天的事，数据预测不了明天更预测不了未来2个月、未来1年的趋势。再次重申！选品要建立在你对产品的了解、对目标市场需求的了解，数据只是你的参考方向，而不是完全遵循。毕竟，当你看到这些数据的时候，还有成千上万的人也看到这些数据，同样也会有人根据这类数据选品。

为什么不断有新的爆款被打造出来，可能是因为这类产品具有一定的创新性，且适用于该市场。平台上销量好的，不一定是最实用的，但一定是具有创意的。消费者越来追求个性化，新鲜感，创新是个突破口。又或者产品质量和性能过硬的产品，一定是好的选择。观察一下各大电商平台，销量高的产品一定是质量评价很不错的产品，即使价格不低。通常来说，人们都喜欢物美价廉，但首先是物美，其次才是价廉。

除了上述的七大法则，2019选品也可以参考这六个选品方向，供卖家小伙伴参考。

1、选择刚需产品

之所以要选择刚需产品，主要的原因在于一般而言，对于刚需产品，用户对功能的需求会大于对美观的需求。另外，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。

2、产品要有市场容量

和前面提到的一样，要确定产品是有市场的。有一个卖家在选品时发现有的产品只有2000条左右的Listing，便非常兴奋，以为自己发现了新大陆。但她刷了一两单后，发现就可以把产品排到小类目的77名，再刷一单就到了第一页。显然，这说明此产品本身的市场容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。市场容量可以通过以下几种方法进行判断：看排名：商品在大分类排名靠前，最好在5000以内；查搜索量：商品的前三名关键字一个月搜索量超过 10万的。

3、做好市场调研的工作

市场调研主要包含有八大方面：核心关键字搜索量、亚马逊搜索结果数量、首页Listing销量、卖家情况及市场占有率、最受欢迎规格、Listing以及Review、卖家图文专业度、价格。这里可以借助产品调研工具做高效率市场调研工作。

4、了解市场地域文化

不同地域的人群消费产品和习惯有差异。无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。作为一名产品开发员，你应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

5、流行趋势的更迭差异

在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。

6、产品规格差异

我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系。所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，您只要为您的产品附加一个变压器，就可以使美国的买家购买您的产品。有些产品世界规格是统一的，比如数码相机的存储卡、游戏机的手柄。全世界的这些产品标准一致。

希望本文整理的选品法则对各位卖家有用，让选品不再是个头疼的问题，我们量入为出，量力而行，一定可以选出适合自己的产品，挣到该挣的那份钱。

干匠有话说：关于亚马逊2019选品的相关内容就整理到这里了，如果你还有疑问或想知道的点，欢迎在评论区留言！当然也希望有经验的你把技巧、经验、案例解读补充到此贴。