选品新动向：新品3个月6000评价，亚马逊、沃尔玛、Etsy今年如何选品？

最近许多卖家问到我们今年选品的思路是否有所变化，同时多个卖家向我们提到亚马逊近期的ACoS越来越高，而降低广告费之后，销量又会下滑严重。其实，Bamboo能够理解大家现在面对的瓶颈，那就是：如何提升现有微薄的利润并开拓新品类。

在今天的文章里，我们将把最近跨境电商和北美市场一些新的动向与大家分享，并给大家一些实际的建议。

第一部分 亚马逊：大卖的赌场

我们用这句话来形容亚马逊是因为与其他任何平台相比，亚马逊无论在销售额、订单量、出单速度、客户基础、市场影响力都遥遥领先任何其他平台。

但是，上周的三则新闻可以让大家看到，亚马逊留给中小卖家的机会越来越少：

1. 亚马逊广告收入去年达到了377亿美元（约合2640亿人民币），今年还将以20%以上的速度增长

2. 亚马逊FBA入库从3月份开始采用竞价买仓入库的方式，相信大家很快会发现，亚马逊与普通第三方仓库相比价格优势将越来越小，大家的FBA仓储成本将会在今年大幅上涨

3. 亚马逊开始鼓励卖家更多创建SKU，很明显的一个例子就是Vine评论计划在10天前已经将一次性参与的SKU商品总数从60提升到了200个。从Bamboo观察，亚马逊现在针对于变体合并之后让评价合并的限制已经放松很多，这意味着越来越多的卖家将以先创建单个商品Listing，参加Vine获得评价之后合并的方式迅速提升产品评价（最多30个），之后进行ASIN和评价合并。举例来说，如果一个卖家，创建200个0评价的新品（如服饰、家居类目），在Vine评论计划完成后90天内合并，这个新品很有可能会让评价总数达到2000（每个ASIN获得10个评价）到6000（每个ASIN获得30个评价）个评价总数。

所以，从这个月开始，大家可以在亚马逊上获得更多机会。如果赢了，很有可能可以把一个新品快速打爆，如果输了卖家需要承担的损失是：4万美元Vine送测成本（亚马逊Vine收费，$200/产品，共计28万人民币），200个新品的备货成本、FBA仓储和广告费、其他成本。

哪些卖家将更多从亚马逊受益？

所以，亚马逊从现在开始将给有以下能力的卖家带来巨大机会：

1. 垂直类目

2. SKU数量至少在500以上

3. 在看到任何收益之前，有大于200万人民币的资金用于库存、广告和Vine评论计划

同时，我们也对现在还在对亚马逊选品的卖家给一个建议，就是：评估一下自己的资金实力，如果能够达到以上标准，你只需要针对于一个垂直领域拓展更多SKU就好，你会看到意想不到的收益。

但是如果你的资金实力不够，同时还认为可以通过选品在亚马逊上获得机会，我们不得不建议您清醒面对现在的亚马逊市场环境，另寻出路。

第二部分 沃尔玛：给中等规模卖家带来红利

首先，我们不得不说沃尔玛的表现越来越好，虽然在线销售额离亚马逊还有很大差距，但是根据彭博财经（Bloomberg）的报道，美国家庭收入在15万美金（约合100万人民币）以上的中产家庭成为Walmart+会员的比例已经从2020年的13%攀升到了今年2月份的28%（亚马逊是77%）。

沃尔玛市场开始受到美国中产阶级青睐

沃尔玛W+获得增长的主要原因是：

1. 年费$98，比亚马逊低$41/年

2. 和亚马逊一样推出荟员免费配送服务

3. 提供比亚马逊更实际的加油折扣优惠

4. 和帕拉蒙Paramount电影公司联合推出类似亚马逊Prime Video的在线免费观看服务

5. 与全美沃尔玛亚马逊线下超市打通，客户可以直接看到离自己最近的沃尔玛超市商品

但是，作为中国卖家我们希望大家要相对冷静，因为美国中产家庭在沃尔玛采购的绝大多数商品都是沃尔玛线下超市的商品以及食品，与大家上传的产品还是有很大区别。

哪些卖家将从沃尔玛获得红利？

同时，我们也可以看到卖家沃尔玛订单的快速增长，有的卖家的订单数已经平均超过500单/天。但是出单的前提是需要在沃尔玛上传大量垂直品类的SKU，出货多的立即发往W+仓库，同时多开沃尔玛账户。

我们可以看到沃尔玛在上传同样数量的商品，很多是自然出单，重点商品是广告出单，因此与亚马逊相比，沃尔玛也需要垂直类目铺货，但是广告费用更低，同时W+对于仓库限制并没有亚马逊严格，大部分商品可以顺利入库，仓储成本甚至比亚马逊更低。

因此，我们相信，如果大家现在有自己的运营团队不断发布新的Listing，能够有一定资金实力愿意以提前发货到海外的中等规模卖家，可以获得一定的沃尔玛红利。

第三部分 Etsy：创业者的天堂

最近我们已经帮助许多卖家入驻到了Etsy，我们帮助卖家上架的商品也开始陆续出单。相信大家可以看到Etsy平台的巨大机会。

做好Etsy，需要首先改变运营思路

但是，如果大家希望在Etsy平台上有一个很好的发展，真正做到上架之后3个月的时间里销售额突破1万美金/月，净利润达到30%-50%，大家需要首先从观念和运营思路上进行彻底改变：
1. 依赖传统贸易方式已经无法获得发展和利润，所以我需要用设计和创意获得新的机会
2. 依赖传统电商平台的商品严重同质化，只能让我陷入越来越严重的内卷和恶性竞争，因此我需要和别人做完全不同的产品
3. 从中国生产并发货到海外，已经遇到越来越多的不确定性，也给我造成了沉重的资金压力，因此我考虑和美国制造商合作，接单后从当地发货
之所以我们需要大家先从运营思路上做好以上评估的原因是，但凡你不能真正理解以上几点，及时你能够入驻Etsy平台，也很有可能会被随时审核甚至封店。

按照Bamboo对Etsy平台政策的理解，以及最近一段时间我们和Etsy平台的沟通，我们为大家整理了这个平台的几个红线：

ETSY平台的红线

01 手工制品

发货方式：
可以从中国发货，也可以发送小批量到美国仓库发货，但是需要在Listing上标注商品真实发货地
合规标准：
只能销售由自己创造的手工制品，不能转售他人的产品，举例：
违规:
一把牛角梳做工精美纯手工制作，但是如果它是量产的商品，上面印有品牌Logo，那么Etsy会认为你在销售别人的产品，属于违规。

合规：

同样一把牛角梳也许是你做的，也许不是你做的，但是你加上了你自己的设计，其他人都没有，如自己的设计样式、雕刻签名、雕刻图案、加上了一个流苏等都会符合Etsy平台的规定，也会收到Etsy客户的欢迎。

案例：以上产品Etsy销量：472单

02 定制化产品

发货方式：
强烈建议从美国当地发货

合规标准：
只能销售带有自己创意设计的商品，不允许销售任何同质化或者标准品，举例：

违规：

一个沙发抱枕枕套，没有任何图案，网上看到许多一摸一样的设计

合规：

带有自己个性化设计图案，配件，网上没有同款

案例：以上产品Etsy销量：17,125单

03 派对用品

发货方式：
可以从中国发货，也可以发送小批量到美国仓库发货，但是需要在Listing上标注商品真实发货地

合规标准：
可以给客户选择同质化的标准品，但是需要加上允许客户添加个性化图案、文字的选项

违规：

销售完全同质化商品

合规：

带有自己设计，即便是标准品也需要能够让客户添加自己的图案、文字

案例：以上产品Etsy销量：56,894单

04 手工艺术品工具或材料

发货方式：
可以从中国发货，也可以发送小批量到美国仓库发货，但是需要在Listing上标注商品真实发货地

合规标准：
只能与艺术品制作的流程相关的机器、工具或原料。

违规：
需要是相关艺术品制作流程中不可或缺的产品，而不能强加相关性。比如：战术手套

合规

画画或者涂彩时使用的打点笔

案例：以上产品Etsy销量：26,663单

以上产品在亚马逊的销售价格和竞争度对比

05 收藏品

发货方式：
可以从中国发货，也可以发送小批量到美国仓库发货，但是需要在Listing上标注商品真实发货地

合规标准：
产品问世20年以上
违规：
2022世界杯足球

合规：

中国古钱币

06 创作过程的透明度

除以上选品上架的注意事项外，大家还需要注意：你需要列明以下信息：

（1）在Listing中提供所有创作者姓名

（2）如果生产商不是你自己，需要在Listing页面提供生产商完整信息

（3）如果是代运营账户，需要在店铺About页面提供代运营公司信息

07 本土发货

说到从美国发货的问题也需要足够引起大家注意，因为许多产品现在在美国生产的成本虽然仍然至少比中国高一倍，但是考虑到：运费、库存、关税、合规检验、品质证书、发货速度等各种因素，越来越多在美国生产的商品总价已经低于中国制造。

再加上Etsy平台是一个非常“本土化”的平台，因此，Listing上标注从美国发货也将大幅提升Listing的转化率，并可以尽量减少被Etsy认定发货延迟的风险。

针对于这个问题，我们将在今后为大家进行进一步说明。

2023跨境市场 没有足够资本，最好有足够创意

总结今天的文章，希望大家知道。在亚马逊上，除非你自己的产品有绝对的设计、功能、价格优势，否则你认为可以通过选择市场里其他的人的产品，打上自己的商标，用少量SKU精品化运作，在从2021年开始就已经行不通，今年的机会更是渺茫。

无论是亚马逊、沃尔玛、还是Etsy，现在都需要大家更多创建Listing。但是这几个平台不同的是，亚马逊的运营投入最大、沃尔玛仍有红利但是并不是暴利、Etsy利润销量都可以让大家满意，但是你的产品需要有自己的创意，而不能与其他任何人相同。