FBA、SFP、FBM，哪种配送方式最适合你？

在亚马逊上销售，卖家可以选择三种不同的销售方式，每种方法都有自己的优点和缺点，卖家该如何根据自身情况进行选择呢？1. Fulfillment by Amazon (FBA)

这种配送方法是卖家将产品运送至亚马逊配送中心，剩下的工作就由亚马逊员工接管。他们会处理所有事情，从存放商品到拣选订单并将其交付给买家。卖家需要操心的事情比较少。

FBA的优势

* 由于购物者喜欢第二天或两天的送货保证，因此获得Prime资格可以让您获得更多买家和销售。

* 更容易赢得Buy Box

* 不必担心如何存储物品，开发拣货和包装系统，以及与配送公司协商发送产品。

* 客户服务和退货也由亚马逊处理，卖家可以有更多时间用于其他事情。

* 您自动有资格在加拿大，美国，欧洲和日本使用FBA，也可以使用FBA进行国际发货，还可以使用FBA配送非亚马逊订单。

FBA的缺点

* 必须支付以下费用：如配送费（包括拣货，包装，运输，包装和加工退货的成本）和每月存储费（长期存储费用）。如果销售大件，重型或销售速度慢的商品，仓储费就会是个大问题。

* 虽然卖家需要跟踪自己的库存并进行补货，但实际上无法控制商品的存储，拣选，打包和发送方式。2. Seller Fulfilled Prime (SFP)

如果你有资格申请SFP，审核成功之后会进入试用期，你可以将物品存放在自己的仓库中（符合某些标准），然后商品上会有Prime徽章，卖家使用来自符合条件的运营商的标签和“两日达”保证。

SFP的优势

* 可以获取更多的Prime买家，在保证交付的情况下获得更多销售，并更好地竞争Buy Box。

* 因为可以使用自己的仓库，所以可以完全控制库存，交货，包装和包装插页。这意味着你可以更多地节省支付给亚马逊的费用。

* 如果希望吸引更多的买家和刺激销售，那么可以利用亚马逊的秒杀。

SFP的缺点

* 虽然亚马逊将处理订购后的客户服务，但他们不会处理退货。你可能会因退货纠纷陷入泥潭，也需要一些时间才能从亚马逊获得报销。

* 你可以选择自己的仓库，但租用空间的成本也不是一笔小数目

* 维护FBA级服务也是如此。保证“两日达”并不容易，特别是如果你是一个人创业。

* SFP并非在所有国家/地区都可用，仅限于美国，英国，德国和法国。3. Fulfillment by Merchant (FBM)

使用此选项，卖家将负责整个配送流程。

FBM的优势

* 卖家可以完全控制库存存储和配送流程，卖家自身资源比较多的话，可以显着降低成本。

* 向亚马逊支付的费用较低

* 如果在亚马逊之外或者更多的渠道进行销售，那么自己控制配送可以更轻松地存储物品并跟踪库存。

* 卖家自己决定如何打包商品，可以发挥真正的创意，并进一步巩固自己的品牌成像。

FBM的缺点

* 由于对亚马逊的参与有限，因此自发货的产品将不具备Prime资格，竞争Buy Box也要困难得多。

* 如何呈现运费也是一门学问。最好的方法是将其包含在产品价格里，然后宣传为免费送货，但这并非总是可行。如果不可行，记得向买家提供多种运输选项和具体费用。

* 面临因交货时间延长而取消订单的风险。

总结：

对于销售周期比较慢，货件比较多的商品，高度个性化或定制物品，没有强大的行业和物流专业知识的卖家最适合使用FBM；

对于与多渠道零售商打交道的卖家，销售个性化，定制，易腐烂，季节性或需要可追溯性的物品，SFP将是一个很好的选择；

对于那些销售小巧，轻便，快速且价格相对较低的商品的卖家来说，FBA可能是首选。

（跨境知道/编译：格林）

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