跨境电商，什么时候该做分销？

近几年，无论是亚马逊还是ebay，不少跨境卖家的利润都开始紧缩。就如某大卖所说：“我太难了，真的太难了，好几个平台的利润都缩水不少，截至目前亚马逊就比同期缩了50万美金，客单价、汇率、推广成本都是难点所在，流量、广告费用的投入多了20%左右。

这种情况，是普遍存在的，毕竟跨境电商行业体量在扩大，竞争压力越来越大，别人抢走了你的份额，你不拓展渠道，进入口袋的钱自然越来越少。

一、跨境卖家的生存现状！

以前，跨境卖家的门槛相对比较低，且回报高，很多人赚到了不少钱，买房买车很是不错。但如今不一样，蓝海已变红海，红利期也已过去！据了解，在2018年，跨境卖家企业的营收和利润增长竟有被叫停的迹象，且有50%多的跨境企业缩减人力成本，以应对如今比较动荡的市场局势和成本支出。

掐指一算，行业竞争激烈，平台变动频繁，成本费用高涨，国际局势紧张，公司业务调整，营销方向调整等，这些动荡变化都大大影响着卖家的利润情况。其中，知识产权、海外仓本土化的成本支出比较低，物流、流量、人才的成本支出比较高。有不少卖家，为了解决恶性刷单刷屏的限制，高价招聘不少PPC、SEO、CPC、站外等人才，且很多中小卖家的人员培养机制比较不完善，人才断层和资源浪费经常发生。

种种难点困扰着大家，每年都有不少卖家不是退出跨境舞台，就是在退出的路上！跨境卖家的难点变成了突破瓶颈，寻找新的利润增长点。

二、跨境卖家如何破局？

从之前的价格竞争到如今的品牌竞争，跨境电商又将进入一个新的阶段。那对于卖家来说，该怎么应对局势！

对于中小卖家来说

中小卖家要面临的是比较基础的问题，比如资金短缺，货源不稳定，资源太少。而大卖的供应链特别强势，那中小卖家可以依赖大卖，背靠大树好乘凉嘛

供应商：通过大卖的对接，可以接触到更多优质供应商拿到价格、质量都比较好的产品，而且还能大大减少知识产权纠纷，获得产品认证、证书等方面的支持；

物流资源：通过背靠大卖，中小卖家不仅可以拿到低价格、高时效、高稳定的物流资源，还能获得海外仓的支持，更有利于本土化服务，如一件代发、货到付款模式！

资金方面：很多中小卖家备货压力比较大，备了货就没啥钱玩营销，流量少，效率还低。然而有些大卖可以助力玩转一件代发，先出单后采购等，是不错的突围方式！

对于大卖来说

大卖家需要解决品牌、渠道、资源变现、人效成本问题。若大卖可以和中小卖家达成某种合作模式，可以加快解决问题！首先看品牌塑造：大卖将优质货源对接给中小卖家，打开一条销售通道，也就是目前超级火爆的分销玩法，中小卖家可以快速将产品销售到各个平台、各个国家，让品牌更快、更准、更广的铺开，加快品牌的塑造输出！

再者看资源变现：卖家手中握有供应商、中小卖家、海外仓、物流等优质资源，何不进行资源整合，既能帮助供应商打开对接跨境之门，也能帮中小卖家突破瓶颈，更能让自己的资源快速变现。

硬件支持：不少大卖面临人工成本飙升、管理难度加大，操作效率低下等问题，何不借助高科技智能来解决，完全可以提高人效，减少2-3个人力成本，一年省下不少钱呢！

来源：跨境chat