Overstock发展前景及入驻要求介绍！

作为全球网上零售巨头，Overstock也是美国当地很出名的网购平台和品牌折扣销售平台，随着越来越多跨境卖家涌入亚马逊、eBay等平台，Overstock显然是一个崭新的跨境电商蓝海平台，为卖家们提供更多机会。它的主要销售领域包括了家庭用品、珠宝、电子产品、服装、图书、和音像制品。目标客户群体为女性, 是当前美国线上零售的Top 10。

Overstock 为什么能行程如此大的市场竞争力了？它现在的前景和趋势如何？从两点就可窥斑见豹。

第一、市场“惊人”的消费欲望与能力

Overstock定位稍高端，其消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平。消费者平均年收入为8.5万美金，大大高于美国人均收入6.1万美金；约71%的消费者拥有自己的住房，高于美国平均的66%；房屋平均价值为29.5万美金，高于美国人均18.6万美金。以上种种足以体现该平台的用户群体的消费能力。

第二、优质买家体验形成高重复购买率

据Jacky Lin提供数据可知，在Overstock平台常客年平均消费达5000美金，常客复购率大概1个月2次左右。平台不断提升买家体验，使客户高度满意后形成忠诚客户族群，从而产生可观的营业额与获利贡献。

那么入驻Overstock有什么基础要求呢？

1、美国公司

2、税号，W8或W9都可以

3、保险证明

4、美国电话号码

5、海外仓发货优先

6、月GMV 5W美金以上，越多越好

另外，Overstock在其他几个方面的要求有：

1、发货方面

-FBA:包裹不可以带亚马逊品牌标志

-海外仓自发货：官方推荐

-国内发货：不反对，但到货速度是买家对卖家服务判断的一个重要标准

2、退换货：卖家自己处理

3、客服：24小时(1个工作日)内回复

尽管美国市场令人垂涎，但不可忽视的一个事实是，我们所熟知且入门便利的跨境电商平台，卖家的业务增长率逐渐放缓，竞争也越来越趋于白热化， Overstock凭借其强大的竞争力，必将成为新的蓝图市场。