不同类型卖家应有不同的亚马逊选品思路，你属于什么类型的卖家？

亚马逊上的选品一直是大家比较困惑的话题，究竟亚马逊上面的产品该如何选，不同人有不同的方法与技巧。毕竟每个人手头上拥有的资源优势不一样，但是我们最终的选品势必要围绕着亚马逊平台出发的，基于整个平台的消费者去建立自己的选品思路，亚马逊的店铺可以做大，也可以做小，大有大的玩法，小有小的玩法。

在这里特别建议中小卖家调选品时尽可能选择“小而美”的产品。

所谓的“小”是指产品线相对单一，产品少；

而所谓的“美”是指打造头部产品单品销量，将其短时间内能打造为爆款，从而提高销量。

因为中小卖家基本上是个人兼职创业者或者一两万起步的小卖家，这个时候选品就很重要了，如若太好高骛远则会摔得很惨，所以选品是重中之重。

而对于我们的小卖家以上的一些卖家，资金较为充裕的，可以根据亚马逊平台关联推荐原理，基于后台数据的关联推荐相似产品；利用规模效应，争夺客户浏览率，增大下单机率；可以选择“大而全”的产品。

所谓的“大”是指产品线多，产品多；

所谓“全”是指利用长尾原理，通过多产品线、海量长尾SKU铺货。

另外一种就是专业产品线：垂直电商 + 品牌效应

垂直电商：深化单一产品线；

品牌效应：利用品牌，增加客户粘性

综合考虑亚马逊平台产品开发的选品方向可概述为以下五点：

1.可控性（货源可控、技术可控、价格可控）

2.良好的用户体验有口碑营销场景、有利于社交营销、维护账号表现）

3.高重复购买率（优先考虑、降低营销成本、降低客户维护成本、易耗件、快时尚产品）

4.高利润（高技术壁垒、高设计壁垒、独家授权）

5.品牌化（品牌化的产品容易宣传推广 、有加入门槛，防复制）

为了让不懂的人也便于更好理解，对上面那些内容，做了个简短分层次解说如下：

选品：从公司自身的优势出发（不要跨品类太严重）精选产品线；

容量：这里的容量指的是，市场容量（可以理解为同行竞争对手）。例如具体可以通过某个关键词在亚马逊前台搜索框搜索下，出现多少条listing结果条数，然后再看下这个关键词有多少的搜索量，即有多少客户需求。这样去计算市场的竞争度，判断下有多大的市场容量；

资源：调研国内供应链，所选品类，生产资源主要分布于哪区块（太远后期会出现供货不上和泄密现象）；

价格：可以扩大范围，多找些生产商合作（便于后期竞争对手多，可以随时调整营销策略）；

服务：好的产品也是需要建立在强大的服务体系中完成的（售前、售后）

以上是一些亚马逊卖家选品方面的思路，希望能够帮你打开选品思路的大门，由于时间有限，暂时码字到这里啦。

大卖都是一步步来的，切勿浮躁和骄傲，每天努力一点点，带来巨大改变！