运营必备：什么样的产品标题才是搜索引擎和消费者都喜欢的？

作为卖家，大家都明白产品名称的重要性，这个因素将影响卖家品牌，营销以及最终的销售。那么你应该如何命名你的产品？

1、了解受众群体

很多电商卖家优化产品listing时，往往只考虑搜索引擎，而忽略了他们的顾客 - 真正会购买他们销售的产品的实际人类。

毫无疑问，搜索引擎至关重要，排名是可见度的关键因素。但请记住，搜索引擎会考虑来自你的客户的信号：他们点击你的商家信息的频率，他们在网页上停留的时间以及他们购买的频率。因此，你需要优化listing时需要考虑两个受众群体：搜索引擎和实际消费者。

每个受众希望产品名称看到的信息都是不同的：

* 搜索引擎会以关键字和产品功能的简单描述为工作基础。

* 消费者更喜欢令人难忘，易于发音和吸引人的名字。如果你有幸让他们谈论你的产品或将其推荐给他们的朋友，那么你的产品名称就是谈论或推荐的工具。

因此，你的页面标题应该将令人难忘的产品名称与一些目标关键字描述组合在一起。

2、为产品命名时应该考虑什么？

想出一长串潜在的产品名称，然后，使用以下准则开始将有希望的名称挑出来：

* 长度：通常，较短的名称更好。更短的名字更容易让人记住，更自然地融入日常言语中。此外，很多地方都有字符限制：PPC广告，页面标题，电子邮件主题行，社交媒体等等。

* 消息：问问自己，我的产品名字是否表达了产品的积极作用？它是否描述了产品是什么，受众是谁，它会增加什么价值，或者它会让你感觉如何？会不会有任何负面联想？

* 拼写错误：产品名称通常是故意拼写错误的，尤其是你可以声明商标和域名的情况下。但是，你不希望你的拼写错误看起来是偶然的或是令人反感的。例如，如果你的产品是蜡笔，那么使用z而不是s来做复数可能没问题，但是如果它是比较严肃认真的产品就不太好了，比如背部支撑。

* 发音能力：难以发音的名称可能会帮助你脱颖而出，但它们也可能让你的客户产生距离感。如果你的产品名字包含鲜为人知的单词或外语单词，请考虑这是否适合你的品牌。

* 长寿：明确你想要一个能长久的名字还是追随当下潮流？趋势可能包括俚语或当前的命名习俗，例如以-ly或-io结束你的名字。  

3、确保测试你的产品名称

收集有关你正在考虑的名称的反馈。可以从你的家人和朋友开始，但最重要的是询问你的目标客户，因为他们是你最需要吸引的客户。

PickFu是一种快速有效的测试产品名称的方法。你可以了解参与测试的人们对你的产品名称的反应，并了解一些关联信息。民意调查受访者将对他们最喜欢的选项进行投票，并提交书面评论来解释他们的选择。这些受访者可以专门针对你的理想客户，使用人口统计和行为特征，如年龄，性别，亚马逊Prime会员资格，运动习惯，宠物，烹饪习惯等。  

示例：

一位企业家正在推出一个服装品牌，为单身派对销售有趣的T恤。使用PickFu，卖家调查了50名女性，看看她们喜欢哪个名字：Rad Bride或Lushes Ready。在不到一个小时的时间里，结果显示出对Rad Bride的决定性偏好。

请记住，搜索引擎不是你唯一的受众！

关键字工具根本无法向你提供向潜在客户的受众群体询问的见解。相较于点击率和原始数字，人类的动机更加神秘。

通过询问人们对你的产品名称的看法，你可以发现你可能不知道的盲点。受访者以类似的方式回答共同的主题，它们会让你感觉到你是朝着正确的方向前进，还是应该尝试一些新的东西。毕竟，搜索引擎不会购买你的产品。

产品名称是品牌和营销的关键要素。名字可以唤起积极或消极的感受，欲望或图像。通过调查潜在的名称，你可以发现名称在客户心中设置的基调，以这种方式优化产品名称，同时与关键词工具结合使用，将有助于你的产品取得最终成功。

（跨境知道/编译：格林）

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