第一个旺季？你有一份Q4准备工作时间表待查收！

去年，亚马逊黑五和网一的FBA入仓截止日期是11月5日，圣诞节入仓截止日期是12月5日。2019年亚马逊各站点的入仓时间表也已经发布，除了安排好入仓时间，最重要的是确定好供应商和物流商的交货期，以便将这些内容纳入Q4准备工作，提前为旺季做好准备。

图源：亚马逊全球开店

这样做可确保在高峰送礼时间之前，亚马逊运营中心能收到你的货物并进行分类上架。下面我们编制了一个逐周的时间表供参考，小伙伴可以作为指导，为第四季度的搜索量和销售量激增做好准备，特别是12月17日至22日的圣诞购物高峰期。

10-12周之前：执行类目分析并制定运输计划

· 在此期间，做好研究。了解自己最畅销的产品，观察并了解新的，流行的产品趋势，并准备库存。通过分析历史和实时销售数据以及客户搜索的产品以及使用哪些关键字，确定在此假日季节推广哪些产品。最后，熟悉广告效果数据。

· 确保最受欢迎的产品有足够的库存可用。这样做不仅可以改善客户体验，还可以提高产品被亚马逊商品销售机会选中的可能性，例如活动目标网页或电子邮件促销。

· 创建一个运输计划，以便了解要向亚马逊仓库发送的SKU（以及每个SKU的数量）。理想情况下，需要确保黑五库存在11月初发送到亚马逊配送中心。

· 按亚马逊的申请截止日期注册Lightning Deal或7-Days Deal。

  2019 黑五网一亚马逊各站点LD/7天促销提报时间

  美国站：                  8/26-9/27

  加拿大和墨西哥站：8/26-10/4

  欧洲站：                  8/26-10/4

  日本站：                  8/26-10/11

7-9周之前：完成库存发送

· 将库存发送到亚马逊。默认选项会将特定ASIN的单位分配给多个配送中心。卖家可以注册亚马逊的库存放置服务，并将所有库存发送到单个配送中心。当产品到达那里时，它将被拆分并发送到多个仓库。

· 产品要保持稳定的出单节奏，以便在假日季节前夕产生需求，以确保库存与实际需求保持同步。

4-6周之前：优化定价策略和产品详情页

· 以SKU为单位查看产品定价，并在必要时进行调整。查看预定的价格，并考虑适当降低以适应旺季。

· 如果你的季节性商品需求量很大并且在有限的时间内以较高的价格出售，请计算这些产品的库存可用天数。如果答案在12月的第三周之后下降，那么定价可以大胆激进一点。

· 搜索引擎和listing优化，以确保产品在亚马逊的搜索结果页面上有排名并显示相关的消费者搜索查询。

· 利用关键词优化来确保客户完全了解所销售的产品。整合任何与假期相关的季节性文案，以吸引购物者的注意力并灌输紧迫感。

· 如果产品是季节性的，请确保在需要的特定时间内使用高分辨率图片。甚至可以制作一些显示礼品包装的图片，以帮助购物者直观地看到购买的商品并增加产品的吸引力。

最后3周：提升品牌形象和曝光率

· 确保在假日季制定了战略性广告计划。评估广告组合并立即开始测试，以提高listing在旺季的有机排名。

· 让业务目标决定假日季节的亚马逊广告策略。例如，如果推动销售是你的首要任务，请关注产生点击次数并转换为销售额的关键词。跟踪ACoS并设置一个可帮助你实现销售目标的ACoS目标。

· 在亚马逊的品牌注册表中注册你的品牌。

· 如果你是品牌注册商，考虑同时使用赞助商品，赞助商品牌和亚马逊商店，以最大限度地提高你的市场影响力。

· 亚马逊2019年假期发布社交媒体工具包一旦发布，记得参考使用，其中包含第四季度社交媒体的最佳实践。

· 亚马逊建议卖家在11月1日开始假期社交推送。你可以根据特定的销售日期对帖子进行分类和协调，例如黑五和网一，或者针对最后一分钟交易的销售时段，例如Dec.14-22 。

总结

准备亚马逊Q4假日销售旺季需要深入准备和全年监控库存水平，帐户健康状况和整体表现。通过制定战略以准备第四季度，卖家将更有能力满足消费者的需求和期望，并采取有效措施在节日期间体验成功。

通过熟悉亚马逊季节性销售的最佳实践以及使用动态优化价格，广告活动，产品详细信息页面和品牌形象，卖家将能够在第四季度和新的一年中取得成功。

（跨境知道/编译：格林）

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