在亚马逊上如何知道我们的店铺是不是在赚钱
VIOMALL跨境汽配分销平台 2022-06-22 10:36:28
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你可以去查关键词竞价,也可以直接去后台新创建广告去查竞价。我们尝试过用不同的链接去创建同一个关键词的广告,这个建议竞价会变,但是波动不大。所以这么操作后,这个建议竞价可以作为我们的参考值。如果真实出价比建议竞价高或者低,这不准确。实际来说我们在运营的过程中,如果上首行,一般竞价都比建议的高,如果是其余位置或者详情页,竞价一般是比建议低。当我们在运营的时候,我们要的是全方位的流量抢夺,要更多的流量入

你可以去查关键词竞价,也可以直接去后台新创建广告去查竞价。我们尝试过用不同的链接去创建同一个关键词的广告,这个建议竞价会变,但是波动不大。所以这么操作后,这个建议竞价可以作为我们的参考值。如果真实出价比建议竞价高或者低,这不准确。

实际来说我们在运营的过程中,如果上首行,一般竞价都比建议的高,如果是其余位置或者详情页,竞价一般是比建议低。当我们在运营的时候,我们要的是全方位的流量抢夺,要更多的流量入口,这时候可能各个位置都要,所以综合下来,真实的点击成本可能跟建议竞价差不多。

所以按照建议竞价有一定的说服力,我们看下我们的出单成本。

出单成本=cpc/转化率

比如,cpc是1.5,转化率是20%,出单成本就是7.5美金。因为我们是按照广告订单占总订单的50%来计算,所以可以直接拿出1个广告订单的成本,跟出1个自然单的利润来比较。

如果出单成本大于利润的2倍,我们整个项目亏损的可能性偏大如果出单成本大于利润的3倍以上,这个项目基本可以淘汰了。如果出单成本小于利润的2倍,这个项目盈利的可能性很大如果出单成本小于利润,这个项目肯定盈利。当然有些人会说我的链接的广告订单占比都是20%左右。当然这种情况可能会更好,我们可以接受的运营成本可以更大一些。出单成本可以大于利润的4倍以上,也是可以盈利的。

目前的亚马逊阶段,出单成本小于利润的产品应该很少了吧。有的话就赶紧抓住吧。更多的是出单成本小于利润的2倍,这种更常见一些。

发货数量

最后再说下发货数量首先我是建立在我是独家开发的产品,利润率都是30%以上的前提来说。如果出单成本大于利润的2倍,我一般会发200-300套左右,去测试下真实的数据。如果出单成本大于利润的3倍以上,这个项目基本可以淘汰了。如果出单成本小于利润的2倍,按照日出单增长量计算,大致会发2个月的库存量。如果出单成本小于利润,我一般会发3个月的量过去。

一般来说,海外仓一件代发的分销模式又有不同,分销价其实就是我们卖家的拿货价,不用担心物流和仓储,所有对于产品盈利来说,就会更加的直观,市面上有很多的专业分销平台,比如汽配分销、家具分销、户外用品分销,都是有的,对于我们卖家来说,运营成本和货物成本就是最主要的成本了,但是亚马逊上会有广告的支出,但是汽配来说,设置aces就比单一打广告的效果好的多,这是亚马逊要求的,现在很多亚马逊不能再标题上写车型和适配上面车型的词语,这也是一次新的改变吧

推荐阅读:运营为王?详解亚马逊店铺顶级运营思维


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