听说卖这个产品很容易成功？卖家证实：3个月卖出了50万个！

JUNO&Co.团队调查得出，美国人上妆都比较厚，一年会消耗几千万个美妆蛋，但一般的美妆蛋严重吸粉，所以不吸粉的美妆蛋在美国的需求很大，所以超细的天鹅绒吸粉量小的JUNO&Co.就此诞生。

根据JUNO&Co.创始人的说法，以美妆蛋切入加以创新会更加抓住用户的需求，所以对美妆蛋外观、材质和功能做出了一定程度的创新，下图为JUNO&Co.官方ins发布的美妆蛋宣传图。

产品整体风格偏欧美复古风，固有风格利于用户对品牌有一个固定的印象和概念；外观采用了独特的裁切方式，以贴合用户使用需求；材质使用了超细的天鹅绒，可节省化妆品用量，这些都是JUNO&Co.相较于其他彩妆蛋有所创新的地方。

产品创新转型的例子

大家都很熟悉的国货大宝目前已经不再只是专注平民的滋润霜，今年8月大宝主打的抗老功效的“小金瓶精华”上市，开始向高端护肤产品延伸。

其品牌市场总监也提到了：“容易从一个一线城市的视角去看品类需求和消费者习惯，但实际上大范围的二三线城市受众也要列入考虑需求。”

其实也不意外，在这个瞬息万变的时代如果不做出改变和创新的话，就会逐渐被遗忘和淘汰，选品也是一样的道理，那么多人都在做彩妆蛋，但你凭什么脱颖而出呢？JUNO&Co.就很会从用户的角度考虑，把美妆工具二次创新，通过一定的改良，产品功能升级，用户接受程度高，那就成功了一大半。

👉市场需求和Review

除此之外，我们还要考虑产品的市场容量和成本利润等，在成本增加幅度比较小的情况下，可以进行最大限度的改良满足市场的需求。

往往部分亚马逊卖家会嫌收集意见和数据麻烦，觉得选品只要复制大卖的路就可以轻松日出百单，但很多都是卖家就是忽略了用户意见，进而生产出的产品并不能满足消费者的需求。

对于亚马逊卖家来说，在对竞品调研分析的时候，除了最基本的品牌调性、官网、产品属性等，还要注意收集竞品的Review，这可是不花钱就能get到的重要信息啊，当然要注意排除刷评的部分，仔细分析你可能很快就会发现竞品的漏洞，而这些都是你改良产品的重要数据。

👉社交媒体营销KOL

说到美妆的宣传的话，就不得不提一下JUNO&Co.的创始人之一的美妆电商IPSY团队成员Mira，在IPSY工作期间她和众多博主网红建立着联系，深知社交媒体营销套路，所以这对后来JUNO&Co.的社交媒体营销帮助很大。

在产品上线之后，YouTube知名美妆博主就发布了使用产品后的反馈视频，其实在美国消费者对美妆KOL的意见还是挺在意的，如果大部分美妆博主都推荐这款产品，可能美国的消费者就会屁颠屁颠地去购买，除了YouTube之外，JUNO&Co.还在Instagram发起了#junospongechallenge挑战话题，当时引起了上万人的关注的参与，反响很好。