旺季引流第一弹：通过社交媒体把流量导向亚马逊！

从亚马逊外部获得流量是一种向潜在客户展示品牌以及将流量直接吸引到listing的有效方法。诸如Facebook，Instagram，YouTube和Pinterest之类的社交媒体渠道为企业提供了连接和参与目标市场所需的工具。本文将与大家分享，如何通过社交媒体将外部流量引到亚马逊。

应该使用哪些社交媒体渠道？

Facebook

社交媒体平台，企业可以在其中创建页面或小组以与潜在客户建立联系。在Facebook上，可以发布照片，视频或直播，可以使用Messenger私聊，还可以付费在目标市场做广告。

“ Facebook用户年龄集中在在18-44岁之间。”

Instagram

这个平台是高度可视的。它被归类为具有共享短视频功能的照片共享应用程序。卖家可以付费在Instagram上做广告，它于2012年被Facebook收购，因此跨这两个平台的广告已经无缝衔接了。

“超过三分之一的Instagram用户已经使用移动端进行了在线购买。与未使用Instagram的人相比，可能性高70％。”

YouTube

YouTube可让你在视频中展示你的产品。这些视频使你有机会展示该产品的工作原理，外观、功能等。你还可以在其他社交媒体渠道（例如Facebook）上共享视频。

“ YouTube是仅次于Google访问量第二大的网站。”

Pinterest

此图像共享中心是你可以在board上存储和整理自己喜欢的灵感和产品的地方。Pinterest创建了一个中心位置来保存此信息，从而使你以后可以再次使用它或在Facebook上与朋友共享。这些图像还附有一个网站URL，因此用户可以单击以获取更多信息，对于Amazon卖家，可以单击以访问亚马逊listing或店铺。

“ 79.5％的Pinterest用户是女性。”

“ 在美国家庭中，80％的购买决定由25至54岁的女性做出。”

社交媒体平台每天都在增长，我们提到的只是很小一部分，还有Google，Twitter，LinkedIn等。花一些时间来确定你的目标市场，看看它是否与所选社交媒体平台的受众特征相匹配。我们建议不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里-选择三个平台来集中你的社交媒体关注。

你应该问自己的第一个问题是：“我的目标市场在哪里？”

在社交媒体上做广告

在社交媒体上做广告有其好处。它可能不会破坏资金，而且你可以很快地制作并设置广告。你还可以识别自己的受众特征并设置目标市场，以便最有可能对你的产品感兴趣的人看到你的广告。

使用社交媒体时，你的广告系列可能会实现以下目标：

意识：你想不断建立自己的品牌和知名度。反过来，它将扩大你的覆盖范围。

注意事项：社交媒体广告可以将流量发送到你的Amazon listing或店铺，网站，增加参与度，产生潜在客户并建立沟通渠道。

转化：从对话转化为销售，并吸引人们进入你的线上店铺，而不是竞争对手的listing。

为了使你的广告脱颖而出，请务必注意，短视频的效果非常好，并能引起人们的注意。这是一种动态的视觉效果，允许营销人员以“较少文字”的形式快速共享更多信息。记住，人们想看到而不是阅读。优质摄影和生活方式摄影也将很好地转化为广告。

网红和赠品

互联网和社交媒体使普通人比以往任何时候都更容易传播他们的想法和观点，包括有关产品和服务的想法和观点。现在，消费者比以往任何时候都更能听到自己的声音。消费者力量的这种增长催生了一种新型的营销者-网红。

有影响力的营销活动可以通过Blogger和vlogger的形式出现到Instagrammers。每天都有成千上万的人与品牌合作生活，这对他们来说意义非凡，他们可以尝试产品并谈论它。他们赢得了观众的信任。许多有影响力的人只会宣传他们实际在现实生活中使用的产品，因此进行研究并找到适合你的产品细分市场的有影响力的人非常重要。这一点也很重要，因为你要确保你正在使用营销预算来提升到正确的目标受众。

亚马逊启动了亚马逊影响者计划，该计划允许用户（网红）创建个性化的亚马逊页面，其中包含他们自己的产品推荐。它为购物者提供了一种简单的方法来点击进入你的产品并进行购买。

电子邮件营销

“电子邮件仍然是第一通信渠道。99％的消费者每天检查电子邮件。”

电子邮件营销是一种经济且具有成本效益的营销工具。它使你有机会接触到已经对你的产品表现出兴趣的大量购物者。有效的营销电子邮件将潜在客户转化为客户，将一次性购买者转化为忠诚的品牌支持者。

电子邮件营销的好处之一就是你拥有自己的客户列表，没有人能带走这些线索。另外，购买通过电子邮件营销的产品的人比没有收到电子邮件报价的人多花费138％。

你发送的电子邮件可以进行定制，以引起听众的共鸣。你可以发送电子邮件，分享产品使用方式，为家人和朋友提供优惠券，甚至为即将推出的新产品进行介绍并大肆宣传。电子邮件列表以及你如何利用它可以真正帮助将外部流量吸引到你的亚马逊listing。

在进行社交媒体营销之前需要仔细检查的几件事

1.优化，优化，优化

确保你的listing清晰，简洁并且有关键词作为后盾。如果你正在努力增加访问量，则需要确保可以将消费者变成购买者。这包括确保你的产品标题，要点和说明正在展示你的产品，并在完成销售之前回答买家可能有的任何问题。

2.图片

图片的效果胜过千言万语，这点放在亚马逊listings上来说也同样适用，大多数人希望减少阅读，更喜欢实际看产品。

产品摄影必须具有高分辨率，并以最佳的光线展示产品；人们喜欢看生活方式摄影，这意味着向需要他们展示现实生活中的产品。如果是枕头，请在沙发上展示该枕头，这样他们就可以看到枕头的样式，并能感受到枕头的大小。

3.review

就像有网红支持你的产品一样，review可以决定你的销售成败，高质量的review可以使购物者对你的产品更有信心。亚马逊花了大量时间和精力在市场上打击假冒产品，但是，有数十亿个产品亚马逊上架。通过与你的产品相关的review，你可以让亚马逊和购物者知道你正在按照listing中的描述出售产品。

（跨境知道/编译：格林）

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