提高转化率点击率的小秘诀：亚马逊定价有妙招！

定价一般是怎么定的呢？多数卖家采取的都是成本利润计算法。就是计算产品的成本，包装费用，运输费用，亚马逊费用之后，平摊到每件产品上的成本是多少，加上卖家想要的利润来进行定价。

使用这种定价方式受限比较大，毕竟费用是不断在变化，也很容易发现自己的产品价格跟竞品相比没有竞争优势。

但保证利润是卖家们做亚马逊的初衷，所以卖家需要不断根据成本和利润变化来设置价格的阀门，清楚自己的产品到底能够获取多少利润。

比如你想有取40-50％的利润率，那么定价是多少？20-30％的利润价格应该在多少，收支平衡的时候价格应该是多少？明确了不同利润率下的价格，卖家才能更清晰产品接下来能够承担的推广费用，也能应对不同时期的市场变化。

制定让客户觉得便宜的价格

为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多？即使仅仅增加了不到2美金，但是仍然感觉这个费用似乎增加了不少。

这是因为“价格上限”的心理伎俩。人们看价格是从左到右，整数部分让他们觉得少会让买家觉得价格便宜了下来，这就是为什么14.99和15.00比起来大家会觉得前者好像便宜了很多，实际上只是1分钱的差距。

卖家在设置价格的时候，应该尽量使用这个技巧来让买家觉得产品非常划算:

多使用:14.99、19.95、24.99、29.95，这些数字看起来就很便宜，即使它其实还是贵的。

少使用：15.45、22.50、33等。上述的数字看起来不大友好，并且给人感觉很贵。

10美金的产品给10%off和10美金的产品降价1元，看起来最终价格是一样的，但是前者会让客户觉得更便宜。为什么，因为数字大一点，并且需要计算，第一眼看过去会比直降看起来更划算。所以如果卖家想设置折扣，百分比是比直降更能吸引买家的。

并且，简单的数字会让买家更有兴趣，比如说10%off，35%off，卖家最好选择的是整十或者整五的折扣数。

试想一下，你的价格是14.49美金，你再设置个33%的折扣，买家一眼看过去是不是很懵，不知道你这到底是折扣价是多少，只是觉得很复杂，可能就会放弃购买了。