旺季三个月做什么？已帮你安排得明明白白！

跨境电商的假日销售旺季始于11月初，可以一直延续到圣诞节、元旦过后，甚至到来年一月底，也被称为“Q4购物季”。在这些月份，一些卖家可能迎来三到四倍的订单增长，更有些卖家一年的利润都来自这几个月。

应对Q4，你都做好准备了吗？小鲨鱼帮卖家做了一份安排表，大家参考看看呀

【10月，该做什么】

旺季，从十月份流量就比较大了。

这个时候，一定要把listing维持在一个相对稳定的状态，如果可以，提升得更好，为旺季做好准备。

一旦到了旺季，自然流量加大，想再通过人为干扰去提升排名的话就难了。

趁着10月还有点时间，赶紧通过一些人为的干扰去提升listing排名。至于什么叫人为干预，网上有很多科技，比如可以蹭大麦的流量去跟大麦的产品形成关联页面，也可以通过一些爬虫技术等等。

对于中小卖家来说，也可以不用去搞站外流量，因为旺季站内流量已经非常大了，只要你做好关键词优化，就可以获取到大量免费流量。

站内重要的就是做好关联流量，这个关键词排名和品类排名有很大关系。

优化好关键词排名和品类排名，你的产品出现在“看了又看、买了又买”页面的几率就更大。

在旺季来临前，你还应该梳理你的产品布局：

比如，筛选出主推款——这一款可能没有任何利润，但会吸引旺季最大的流量，也可以叫引流款；

利润款——利润非常高，和引流款搭配起来卖，在旺季可以赚很多钱；

活动款——参加促销打折活动，可以选一款利润空间较高的产品做活动，通过参加平台活动，给自己的listing增加权重，甚至给其他产品绑成变体，让这个链接去赚钱。

梳理出符合你品类的健康产品结构，你才不会出现旺季“走量却不赚钱”的现象。

在Q4，卖家都会不停地重定价，但切勿降低所有价格以匹配最低价格，因为一些价格较低的产品终究会因比不过最低价格在竞争中被淘汰；另外，也不要盲目地在旺季随着流量增长而抬高价格，那可能只会让销量下降。

此外，节日期间有很多销售机会，你要为每个节日拟定方案。

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【11月，该做什么】

销售季开始于11月的第一周，并在黑色星期五和网购星期一的周末达到高峰。在网购星期一之后，亚马逊提供每周促销、销售和活动，卖家可以参与其中。

摩拳擦掌，迎接流量高峰吧~~~~

建议卖家们：

1.早早开展大力度优惠活动，尽量延长高峰期，比如可以为忠实客户和老客户提供早享优惠；

2.利用“限时优惠”等内容营造紧迫感：

限时抢购、整点秒杀、满减促销、零门槛赠品或包邮服务、“套餐”优惠等等，

都有助于提升店铺的转化率和客单价，从而实现销售额蹭蹭上涨；

3.在假期期间，广告点击费用会增加两到三倍，要做精细化的广告预算。亚马逊会为品牌和其他卖家提供参与Lightning Deals，黑色星期五和网购星期一活动的机会，但需要付费。这些活动对于提升某些特定类目的销售非常有用，如高价值产品、电子产品和电子游戏。在参与任何假期促销之前，要确保商品能为你带来可观的收益。

当然，卖家也可以在其他网站上使用亚马逊的广告平台。例如，卖家可以通过在Facebook和Instagram上发布亚马逊广告来推动节假日销售。卖家可以在广告上为商品提供节假日折扣，并将广告标记为“黑色星期五促销”或“网购星期一促销”来追踪广告效果。社交媒体上的广告通常比亚马逊平台要便宜，这样卖家可以在提升销量同时避免高额广告开销。配合销售旺季的各种节日，你可以制作新的广告系列，为每种产品投放不同的广告。

4.密切关注最近一批库存的价格变动。商家检查待销售产品时，不应该只关注一些畅销爆款，可以把部分注意力转移到FBA的新商品。如果库存在到达仓库当天就马上售出时，商家需要再次查看自己的价格，确保价格具有竞争力。在Q4，亚马逊平台产品的价格走向经常有很大的变动。一周内可能就会出现商家原本定价与现有产品定价偏差较大的情况。一旦发现这种情况，商家势必要调整自己的价格。

密切关注同一商品的多次销售  当商家查看待处理订单时，如果发现同一件商品的销量很高，可能需要重新检查这些商品的价格。因为如果某一商品在短时间内大量销售，很可能存在定价过分低于市场价格的风险。建议商家参照竞争对手的定价，在必要的时候重新定价。

【12月，该做什么】

放眼黑五后的市场需求，许多商家认为黑五是不可错过的巨大商机，并试图用疯狂的折扣吸引消费者，但巨大的利润绝不仅只在黑五。黑五前后都会有一些惊人的优惠，如果你是一名零售套利的卖家，就可以借机以低价囤货，再在黑五结束后抬高价格进行销售，以此获得丰厚的利润。

灵活设置店铺的优惠活动，在高峰期过后继续表现出色的优惠活动，你可以延续。但要确保所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致。

提醒卖家不要忘记还有来年1月哦，其实每年1月也是亚马逊最佳的销售时机之一。因为部分消费者会退还不如人意的圣诞礼物，并将这些费用再次投入购买。虽然圣诞节是12月25日，但并不意味着客户在圣诞就停止购物了，因此请充分做好准备哦！

最后，祝看了这篇文章的跨境er都大卖哦~~~撒花~~~