知彼知己方能跟上爆款的步伐，亚马逊竞品分析的五个重要维度！

乔布斯老爷子曾经说过，“好的艺术家拷贝，伟大的艺术家剽窃”。同样我们进行亚马逊竞品分析，很多时候是在于从竞争对手中选中我们要学习和借鉴的目标，进行分析，并且分析价值，最后，产生收益。在竞品分析过程中，有时候我们会产生奇妙的灵感和独特的创意，并且应用到我们的产品或者listing中去。

当你确定做一款亚马逊产品，紧接着需要做的是找出来十几二十个优秀的Listing，选择的标准包括销量好，上升快的listing来进行以下五个重要的维度来进行分析，选择出一批值得学习和参考的标杆，只有认真详细的分析这些Listing的情况，从这些卖家身上学习，学习并超越，才能具备后来居上并将其打造成爆款的机会。

一、QA的分析

TOP 20产品的listingQA，从这可以了解到买家关心的点是什么。客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A加或描述？能否和供应商协商改善这些痛点。

二、发货方式

物流是除产品本身之外影响客户评价的关键因素之一，Fulfilment by Amazon给了买家一个比较好的购物体验，有利于提高转化率。Amazon一直仍致力于提高Amazon Prime用户的增长，同一个关键词的同一个搜索结果列表上，大部分靠前的listing都是发FBA，曝光率提高了，销售速度也慢不到哪里去，侧面说明该产品已经相对成熟。可以说，发FBA是目前大部分行业所驱，也可以说是卖家的小心机。

查看一个产品是否发FBA，可以在listing页面看下“Sold by”后面是否为“Fulfilment by Amazon”。如果你的竞争对手是发FBA，而你选择自发货，在曝光和转化上将会略逊一筹。

三、In Stock情况

国内常用的某宝，在选择产品颜色数量时会自动显示出库存剩余数量，但是亚马逊不会直接显示。一般一件产品的库存数量在20个以上时listing页面会显示“In Stock”，如果需要了解这件产品的具体库存，可以先选择好数量（Qty）之后“Add to Cart”，随后在Shopping Cart页面的数量框手动键入一个较大的数字，并点击下方的“update”。

如果你键入的数量超出库存数，页面会提醒“This seller has only ××× of these available……”一般情况下，In Stock的数量较大，且单价不低的，很大程度能说明卖家对这个listing有信心，该产品的销量也相对稳定。

四、Review质量

对listing而言，review的重要性是不言而喻的。如果review的基数比较大，“4 out of 5stars”就是很不错的数字，对于产品来说，4、5星的占比还算理想，主要1、2星的比例略大（14%＞10%）影响。

可以借助第三方Review评价分析工具分析该listing的评价情况，分析每个星级评价买家都对这款产品评论了什么，有帮助发现该产品是否存在质量问题、设计缺陷等，从中挖掘客户诉求，进而避免自己的产品出现同样问题。

五、Answered Questions功能

可能是listing页面本身的描述做得不够详细或产品本身比较复杂，又或是很多潜在顾客钟爱这个产品。很多买家也会在这个模块寻求答案为购买做决策依据。此外，vote的数据越多说明更多的买家在意这个问题或认同这个回答。

小结

知己知彼，百战不殆。通过对竞争卖家的调查，还能了解到消费者最为关心的问题，有利于对自己listing的优化，减少不必要的沟通成本，提高用户体验。当然，作为竞品分析这块肯定不止上述内容，总之一句话，以开放的心态，以欣赏和学习的眼光去看竞争对手们的Listing中所呈现出的内容和细节，把自己认为好的内容，都尽可能应用于自己的Listing撰写和运营打造中来。

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