卖家的机会来了！亚马逊关闭32个自有品牌！

近段时间以来，亚马逊已经关闭了32个服装品牌的销售。

据悉，在亚马逊数百个自有品牌中，服装类品牌占据了一半以上，虽然销量都不太可观，但亚马逊依然源源不断的推出。

随着时间的流逝，亚马逊认识到数量多无法占据市场，于是开始慢慢削减服装类的自有品牌，同时也为该类目的卖家们腾出了机会。

32个服装品牌分别是：

亚马逊推出的服装品牌都受到该平台的有限发现，同样的平台特征也会影响其他品牌。

为了解决这个问题，亚马逊在搜索结果中主要依靠“我们品牌的最高评价”部分来突出其品牌。

但是，与知名品牌不同，亚马逊的品牌没有品牌知名度，也没有向购物者表明亚马逊拥有它们。

他们很少与其他未知品牌竞争，尽管价格最便宜，但它们大多在价格上竞争，这使得它们无法在同类产品中成千上万的其他品牌中脱颖而出。

毫不奇怪，这样的操作是导致它们失败的原因。

亚马逊的购买行为是以搜索为主导，只要消费者不进行搜索则无法出现在首页，这一事实使亚马逊更难以推动自有品牌的销售，毕竟平台不能让消费者看自己不想要的产品。

但是实体店的存在，则弥补了这一缺陷，例如Target等零售商在建立品牌方面则比亚马逊更加成功，就是因为他们旗下有实体店。

商店的环境，有限的选择和更好的发现适合引入新品牌。

虽然亚马逊试图通过在搜索结果中加入自己的品牌来代替其他产品，但这远远不够，因为亚马逊上的自由品牌太多了。

为此，亚马逊也投入了大量资金，准备在各个地区开设线下零售店，时间久了以后，或许这将会促进亚马逊线下品牌推广的首次成功。

借此机会，卖家可以勇敢的使用Amazon Outlet计划，在年终旺季将多余的库存转变为销量。

如何参与 Amazon Outlet 计划？

要注册该计划，请发送电子邮件至 fba-seller-connect@amazon.com 并告知亚马逊您感兴趣的原因。

亚马逊将回复你的合格积压 ASIN 和您需要完成的提交表格，以便进行下一步。

如果您没有任何符合条件的ASIN，亚马逊会在您提交注册时退出。

在收到邀请后的两周内将表格提交给亚马逊，邀请邮件会每 1-2 周发送给符合要求的卖家。

注意事项

活动申报过程中，不一定100%成功，不成功可以全额退款。

亚马逊最后给到的活动价格可能较低，如果经常玩低价报这个活动还是要慎重(有方法可以按原价跑，但这样操作对清库存帮助不大，如果被亚马逊扫到直接停掉活动，对店铺其他产品申报Outlet也不利)。

Outlet价格要低于近30天平均售价30%，亚马逊会根据产品需求降低申报价。

被选中参加Outlet,将在相关Deal页面显示最长可达3周，此活动会影响之后30天LD和BD价。

审核通过会在7天内收到亚马逊邀请邮件，从卖家申报表格给服务商开始，请每天检查注册邮箱和联系邮箱，7天内未收到邮件说明产品未通过亚马逊团队审核。

多变体产品可同时申报，按子ASIN收费。

亚马逊第1封邮件标题是You're Invited! Clear Your Excess Inventory on Amazon Outlet. 或 You're Invited! Outlet Deal.

邮件中附有亚马逊审核通过的ASIN和Price。

收到第一封邮件后需要卖家按照亚马逊要求用表格回复该邮件。

亚马逊收到卖家的回复邮件，会再审核一遍，表中信息不要填错。

邮件回复后，等亚马逊第2封邮件，标题是Next Steps for Outlet Deals。

第2封邮件务必要在24小时内处理，亚马逊会给出活动时间段以及Deal Price, 请在活动开跑前设置好价格。

（来源：跨境电商集中营）