退而求其次，中小卖家的逆袭之路

时间已经来到了2019年底，最早的一批90后也即将跨入30岁之列。小董也是这其中的一员，作为91年的他，经历了这几年的工作，越来越感到焦虑，买房，结婚，生子都时刻萦绕在心头。作为一个亚马逊卖家，他的周围有人日复一日地铺货，有人守着几个listing过日子，有人做不下去转行做别的了。

显得暮气沉沉。

错失机遇

一开始，小董凭着选品的优势，在亚马逊上混的风生水起，但是由于投入的少，所以并没有赚多少钱。等到小董想要大展拳脚时，他发现自己所在的类目，已经涌进了大量的卖家，曾经的平台红利也逐渐没有了。曾经一天能有3,40单的销量，现在也降至只有10单左右。房贷，结婚聘礼酒席钱成了压在他身上的大山。

峰回路转

就在小董一筹莫展的时候，他偶然从供货商口中得知自己售卖的产品在欧洲突然火了起来。这让原本做美国市场的他嗅到了一丝商机。但是想要打入欧洲市场，VAT是必须要过的一关。作为缺乏相关税务知识的他，完全不了解VAT是怎么回事，本来看到一丝希望的他顿时又蒙上了一层阴影。有人说：「当你感到绝望的时候，不妨低头看看身边，因为有时候希望可能就在眼前。」在一次同朋友的聚会中，小董看到了希望，朋友告诉他欧洲有一个市场是不需要VAT的，那就是波兰。

开花结果

经过平台小大，卖家数量，产品同质化程度，官方扶持力度等多方面比较，他了解到波兰Allegro是最优方案。
该平台是波兰最大的电商平台。拥有1400万用户，90%的用户都会定期在Allegro购物，平台知名度高达98%。
成为在欧洲市场是为数不多的压过ebay和Amazon的平台之一。

机会是给有准备的人的。小董在平台，货源，资源等多重优势下，2个月的时间从当初的小卖家变成如今月销售额达10万欧元的平台新星。回想起来，小董也是感慨万千，他说：其实平台太重要了，有时候并不是我们产品本身出问题了，而是产品遇到了水土不服，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，你只管努力，剩下的交给时间吧！

来源：跨境菌