近90％英国购物者选择亚马逊，2020年不开拓英国站吗？

据亚马逊全球开店消息，2020年亚马逊全国卖家招商已于近期正式启动。此次，共有12个海外站点面向中国卖家招商。

那么很多卖家就在想了，这么多站点，到底是选择哪些站点来淘金呢？

是市场成熟但竞争激烈的美国站，还是消费水平高但VAT缠身的欧洲站，还是距离较短但习惯差异大的日本站，还是潜力巨大但退货率奇高的印度站······

无论选择哪一个站点，卖家们总是看重市场的消费力和增长潜力，从本期开始小V将带大家看看这一年来各国消费者的购物情况，帮助大家更好判断选择哪个市场，今天先来讲讲很多卖家想进但是顾虑很大的英国站。

近90％英国购物者选择亚马逊，你可知道？

近90％的英国购物者使用 亚马逊，而40％的人使用其Prime订阅服务。大多数亚马逊购物者每月至少进行产品搜索，每周访问一次接近20%，亚马逊在零售领域的主导地位显而易见。根据市场研究公司Mintel的数据，书籍，DVD和视频游戏等核心类别仍然是英国站最受欢迎的产品。Mintel零售副总监Nick Carroll表示。“亚马逊是21世纪零售业的一种现象。在短短20多年的时间里，它已经发展成为几乎所有消费者都使用的零售商。它通过不懈地专注于面向客户的投资和创新来实现这一目标。” “亚马逊开始销售图书，但现在通过其市场计划的孵化，成千上万的独立卖家的加入，在几乎所有零售类别中都占有重要份额。“这家零售巨头已经远远超出了正常零售业务的范围，扩展到媒体流，消费电子产品和云计算。亚马逊建立了一个平台，客户既乐于使用，又可以通过其各种订阅服务付费使用。”据估计，英国目前有多达1500万人口（占成年人口的四分之一）已签约Prime，每月收费7.99英镑，可以无限制地一日交付许多物品，以及电影，电视和音乐流服务。另有13％的人通过他人的帐户共享访问权限。因此在英国市场，FBA的重要性不言而喻。

消费者为什么会使用亚马逊呢？

根据调查显示，消费者选择亚马逊可能因为首因效应，习惯，价格等原因。消费者选择亚马逊的原因如下：

卡洛尔说，亚马逊通过签约Prime用户来继续获得市场份额，Prime订户的花费比非会员多得多。在英国，亚马逊正在广泛使用这些优势，席卷零售市场，让线下销售范围越来越窄，但是扩大了一些小品牌的生存空间，让他们得以存活并且销售性价比更高的产品。然而由于压榨了线下品牌的生存空间，亚马逊的在线税收也被政府提上日程。目前VAT申报费用虽然降低，但是VAT税费依旧高昂，对于很多规模不大的卖家来说，仍然是个严峻的挑战。

（来源：VIPON）