致跨境电商新卖家-亚马逊的杀手锏 FBA的最详细分析！

跨境电商平台可以大致分为亚马逊系和非亚马逊系；

因为亚马逊有三个不同于其他所有平台的特点：

1.跟卖原理

2.飞轮理论

3.没有店铺概念

这三个独特的机制；

决定了亚马逊更加符合外贸行业的本质；

产品才是平台的灵魂

其中的亚马逊FBA，英文全称：Fullfilled By Amazon。

是这个平台最大的行业壁垒

超越其他平台无法比拟的买家体验和方便卖家的物流支持。

那么发FBA到亚马逊仓库有一些心得体会分享给大家；

在后期你发货和选品的时候肯定用得上；

1.

亚马逊有Prime会员制度，每年Prime会员会向亚马逊缴纳99美金。

2.

这种人在美国是什么人呢？

就是我们经常说的中产阶级和小资阶级。

这种群体对服务、发货速度、产品质量等都有很高的要求。 

如果你还是像蜗牛一样的速度把货从中国发出；

少年对不起；

你已经out了，你的产品是进入不了Prime会员眼中的。

如下图是手机APP上面搜索iphone 6 plus case的结果；

看到蓝色的Prime没有？

直接点击旁边的按钮

是可以直接屏蔽掉自发货的卖家。

你懂得，该知道作为亚马逊卖家发FBA的意义了吧！

2. 对于FBA的产品，亚马逊可以解决售后问题。

很多换货，退货的话；

你发出国外的小包是承担不起这样的物流成本的。

如果有关于物流的差评低分等是可以移除的哦！

且FBA的订单没有A-Z这个说法。

3. 节省更多时间做运营。

通过亚马逊FBA发货；

我们每天不用像淘宝一样处理售后问题；

卖1000个产品，可能就几个邮件咨询。

现在跨境电商圈流传一句话“做亚马逊不做FBA；

那叫没有入门亚马逊”。

或者你可以干脆不做亚马逊了，纯属浪费资源。

4. 直接提升销量和效率。

通过亚马逊FBA发货；

官方统计产品单价利润可以提升10%-20%；

销量可以提升40%左右。

接下来我们来聊聊哪些产品适合做FBA

1.

客单价不宜过低。

2.

一般采购价在20RMB以上为好，售价至少在15美金以上；

亚马逊FBA配送费最低2.56美金；

如果我们单价过低，利润空间会很低；

且亚马逊上面的客户都是收入较高的人群。

2. 定位做FBA的产品。 

首先是品牌路线，然后再是产品线。

产品是快消品，还是海鲜产品（季节性产品）；

还是长时间可以售卖的产品（周期一年以上）。

主营品牌产品建议80%以上选用长时间可以售卖的产品。

3. 能够保证质量的产品。

不要选择技术含量太高的产品；

因为 产品质量不易把控。

当然如果有足够的研发团队；

可以涉及技术含量高的产品，可以秒杀一拨人。

4. 定期升级换代的产品

这一点是最重要的，你选的产品运营一段时间之后；

一定要针对客户的差评来升级换代；

这是目前做亚马逊的决定性思路。

有的产品开模十几万，不适合小卖。

有的则只需要几千。

（来源：跨境电商人成长日记）