实例分析：美国亚马逊排名又变之应对方法！

01. 

大家关注到了亚马逊美国站许多类目的首页排名变化很大，导致之前出单好的链接订单骤减。鱼导带大家来分析一下最近的首页布局变化。

我们挑选2个类目，一个是Bluetooth Speaker ，一个Shower Curtain

顶端的Headline 广告位置没有变化，接下来是2个Sponsored Ads 广告位

0 2· 变化比较大的是第二个版面

之前的Amazon choice是一个，现在这个类目增加到三个。观察了一下，每个产品都是Bluetooth Speaker 关键词的Choice，增加了不同价格区间的位置，丰富了客户的选择。

0 3· 接下来这个版面是今天要重点分析的版面 Editorial recommendations

我们来看一下什么是右侧亚马逊官方解释

译文:参与Onsite Associates计划的内容创建者可从亚马逊获得合格购买的会员佣金

什么是现场合作伙伴计划？

Onsite Associates 计划是 Amazon Associates（会员）计划的扩展，该计划将来自第三方的产品相关内容带到Amazon上，以帮助客户研究和发现他们可能感兴趣的产品。

这些内容从何而来？

该内容由受邀参加此计划的内容创建者的网站联合发布。

亚马逊是否确认或表达内容中的意见？

否。内容中表达的观点和见解是内容创建者（而非Amazon）的观点和见解。亚马逊不影响内容中提到的哪些产品。所有意见，建议和产品声明均为内容创建者（而非亚马逊）的观点，建议和产品声明。如果卖方/卖方认为内容不正确或不代表其品牌，我们将鼓励卖方/卖方直接与内容创建者联系以解决任何问题。

0 4· 亚马逊为什么要做页面搜索展示结果的改变？

为了给客户更好的购物体验，无论是在付费广告展示位置还是在销售专有品牌，亚马逊的搜索引擎结果页面（SERP）都处于不断变化的状态。

Amazon SERP的最新更改之一称为Amazon Expert Recommendations。

这些带有第三方产品评论的标语为购物者提供了一种新的方式，使购物者可以从他们信任的独立评论中获得关于产品类别的全面意见，而不是在产品详细信息页面上挖掘大量的顾客评论。亚马逊认为大量类目评论激增，为了给消费者更好的建议，专家推荐模块发挥了积极作用。

专家推荐模块类似Banner，暂时只出现在电脑流量结果。亚马逊欧洲还没有展示。

这些“专家”是独立运作的公司，负责审查产品并根据类似产品对其进行评分，并提供消费者为什么要购买的汇总原因。他们还反向链接到更长的文章，在该文章中，编辑会提供更加深度的产品分析。

0 5· 作为卖家怎么联系这些专家呢？

我们先来看一个亚马逊认证的专家

进入官网

这个网站对于耳机类目测评非常专业，有国际大牌也有来来自深圳的国际大牌比如ANKER ,MPOW,TAOTRONICS。我们尝试suggest我们自己的品牌进入备选。

可以看到一些型号已经在实验室测试中，而一些备选型号跟进会员的投票结果挑选时候进行购买测试。

如果你说我的品牌太小，不好意思让专家测评，那其实不用太妄自菲薄，因为备选名单中不乏一些正在飞速发展的深圳国际品牌，举个栗子：Ylife TWS Bluetooth。

0 6·

亚马逊做Editorial recommendations其实就是想让更加中立的独立第三方专业测评机构的声音分享到亚马逊浏览页面，并且给了非常高的展示排名，此举意图避免review操纵泛滥。

目前美国站多个类目都有展示专家推荐模块。

有人的地方就有江湖，Public Relationship（公关）在现代品牌营销过程中发挥了非常大的作用，这就是为什么一些大麦在美国设立办公室的原因。（当然此处特指媒体关系）。上一个截图的联系方式和产品评选方式大家应该看到了，下一步应该如何建立联系，获取产品推广机会各位可以发挥想象，各显神通。

首页显眼部分还有一个版块占据了重要位置，那就是TOP RATED FROM OUR BRANDS

这个版块出了亚马逊自营，还有大量的第三方品牌。这是亚马逊推出的“加速器（accelerator）”计划，旨在邀请第三方卖家成为亚马逊的自营品牌，并成为“亚马逊品牌家族”的一部分。通常在搜索结果中，亚马逊会为其自营品牌产品提供优质的展示区域和和点击付费（Sponsored Ads）广告位，为参加项目的卖家提高曝光机会。在大多数搜索结果中，亚马逊会显示一个“Top Rated from Our Brands（我们品牌的好评产品）”的滚动框，来提升此项目的流量。

参加此项目还可以免费获得秒杀和DOTD机会。

0 7· 从亚马逊首页布局的变化我们可以看出

1 首页顶部sponsored ad 位置变得非常重要。因为这个位置是“一人之下，万人之上”。之前好不容易积累的排名位被专家推荐模块占据了，被亚马逊品牌占据了，被更多的Amazon Choice占据了，所以，如果产品有一定竞争实力，可以适当测试Top of Search位置。（大词打不起，尝试一下中词）

2 可以尝试联系Editorial recommendation里面的网站编辑，加入被行业大牛测评的队伍，产品有卖点，说不定就能在首页推荐位看到你。

3 既然亚马逊会根据不同价格区间来设定Amazon Choice，那我们打造产品的时候不一定老是呆在低价区，大家都卖20美金的耳机，我们是否可以打造高品质的60美金的耳机呢。  （加上一些速推营销方法）

4 加入亚马逊的加速器，不过会增加额外的佣金。

5 这几个模块以下的排名还是按照Keyword Ranking的规则来排，我们要做的还是做好关键词优化和布局，做好关键词转化。当然，页面的持续出单和订单增加是稳定关键词排名权重非常重要的元素。

来源：跨境智汇