电商销售：做平台生意的本质是什么？

最近跟卖家朋友聊到了独立站的信息差问题，大家仿佛对于这个传统的倒卖方式还是有点陌生，独立站和平台之间就存在一个最基础的信息差，这也是为什么现在很多人做dropshipping模式，零库存的倒卖方式，今天就跟大家详细的讲解一下，信息差赚钱是怎么个玩法和生意经的本质在哪里？

1.什么叫做产品信息差

信息差的含义不仅仅在于价格，而是很多因素都可以变成价格的信息差。

中国的丝绸之路开启了中西方的商业通道，利用地域差进行赚钱，在互联网兴起之前，地域差的赚钱方式一直都是主流。

做生意，从古至今都讲究一个信息差，也就是信息不对称，古代的商业交易因为地理交通不发达，所以从一个地方贩卖到另一个地方，满足需求。到了现代，虽然交通便利，但是商业的本质还没变，都是“满足需求，低买高卖”。从最原始的物物交换，再到跨区域售卖都是这个道理。

网络也是如此，如果你没什么专业技能，只要你能找到有需求的人，都可以利用信息差来赚钱。以前我认为有了网络，什么都透明了，现在发现其实信息差永远都存在。同样的一个面膜，阿里巴巴可能只要两块钱，淘宝就可能要三十，天猫可能要五十，而到了朋友圈，可能要两百，这就是信息差。

如今互联网这么发达，对于一般人来说再靠地域差来赚钱基本是不现实的，有什么东西现在是不能上网买到的？不过在这个信息爆炸的时代，每个人接收到非常多的信息，也有很多信息很多人接收不到，这样就造成了信息不对称，信息差的赚钱方式也就孕育而生。

所以信息差包含了:时间差，地域差，价格差，原材料差等，什么是信息差？定义是：持不同信息的双方通过交际手段、交换信息，填补空白，从而完成交际任务。白话：我有的东西你未必有，而且你还不知道哪里有，所以你只能和我买。

最简单而又直白的例子，一模一样的衣服，在淘宝和京东，天猫以及线下，都是不一样的价格，这个可以统称为空间差，相信大家都有感同身受，今天实体店买了一件外套1000元，回去天猫一搜出来居然只要800元就够了！

这也是信息差，因为当时可能没有想到回去天猫再看看，这就是消费习惯造成的，这样的例子比比皆是，而且大部分人下次还会重蹈覆辙，因为你主观上没有意识，想要对比价格，或者也不在乎这百八十块钱，不想等快递两天，就想立马就有，这也是时间差带给实体店的优势！

2.信息差可以帮你挣钱，也可以省钱

一起来看两个例子，分别是帮你省钱和帮你赚钱

二手手机市场

很多人苦于手头资金不足，经常会去二手网站淘二手的手机，在这上面有很多的商家是没有手机的，那他们的货源从哪里来？

有些人直接就是狸猫换太子，直接从网站复制别人的图片到自己这里，一旦有客户拍下来，然后就从上家发货，赚个差价！你肯定会问，复制图片看不出来吗？

其实很多的手机图片都是可以在网上找到的。还有一些人，一旦有客户拍下，直接从某宝发货，而且有问题还管退，可谓无风险操作。

由此我们就可以看出，同样一个问题的解决，不同的人，会通过不同的渠道去寻找解决办法，这个就是利用信息差来赚钱的优势。

所以你可以自己去网上买了，省了这中间商，信息差替你省钱！

闲鱼上的买卖

闲鱼，阿里巴巴旗下二手交易平台，流量自然不用说，可以说新手在闲鱼上卖东西比去淘宝卖要简单的多，首先是认证简单，而且不用保证金，发布商品也简单，不需要店铺装修这些麻烦事。

之前有很多人从淘宝联盟里面选品，然后拿到闲鱼去卖，也能赚到不少钱，今天我们说的是如何去卖虚拟产品。

闲鱼卖虚拟产品的优势：

1. 不用存货，不用发快递；

2. 商品几乎无限，各种教程、素材等等都是可以卖的；

3. 操作简单，给买家发网盘链接就行；

如何上架商品这些APP的操作我们就不说了，只要不傻我相信都会操作，我们要做的就是获取教程、素材，然后上架，标题和封面写好，会给你多带来很多流量，每天记得去擦亮商品就行。

获取教程和素材最简单的方法就是去淘宝买，别人卖10块的，你拍下来在闲鱼卖5块，卖家还投诉不了你侵权，上架足够多的商品，接下来就是每天擦亮商品，等着收钱就行。

思路就是这样，毫无技术含量，但是去操作真能挣钱，而且不需要花太多时间和精力，有卖就是纯利润，网赚其实没有那么复杂，越简单的项目越是好项目！

3.所有的买卖贸易都是信息差

自有史以来就存在了以物换物的交易，拿自己手里别人需要的物件换取别人手里自己需要的财物，这种形式慢慢演变成了批量采购他人需要的物件加价卖给对此物有需求的人！

这一交易形式直到今天仍然是大多数商人的玩法，在这期间还有一种利用自身技能换取财物的交易服务的形式得以广泛采用，直到有了互联网，因为解除了交易地点这一限制，有了以前无法想象的市场规模，某些领域的生意再也不被低买高卖这一模式所限制。

李嘉诚说，生意的本质即“低买高卖”。“低买高卖”，就是以较低的价格进货，然后以较高的价格卖出，赚取差价，俗称“倒爷”、“贩子”。

创业者一开始创业时怀有宏伟的梦想和战略可以，但是不能跟着这些“梦想和战略”走，因为你没有这么快成为企业家，你首先是一个生意人。生意人第一要务就是要赚钱、要养活店面、养活自己，等你“衣食无忧”了，再去想那些务虚的“梦想和战略”。

让店面快速赚钱的方法，就是通过批量商品“低买高卖”，赚取差价。

很多人一听说倒卖，首先就会想到黄牛、贩子这些存在唯利是图，损人利己的不法行为的人，但其实倒卖也有正规的，首先说下倒卖吧，它是指那些从事商业活动的企业或个人扮演了中间商的角色。

这些企业或者个人会先将产品低价买入，然后再高价卖出去，通过这样的方法来赚取差额利润，这也算是一种经济活动！

4.消费习惯分析

消费习惯购买行为是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现。是消费者在日常消费生活中形成的某种较为定型化的消费行为模式。

如消费者出于某种需要、动机、情感、经验或心理偏好等原因，喜欢使用某种品牌的某种商品，经常地且不加挑选和比较地购买。表现在消费者的各种消费活动中！

其他的我就不一一举例了，只研究我们跨境电商的几个习惯！外国买家通常有以下几个消费购买习惯！

1.目的性购买

2.逛街式购买

3.喜好选择消费

4...

等等我就不一一举例了，目的性购买相对会对比价格，尤其是在平台，一搜关键词产品价格还是很多的，价格低多少是有优势的，但是在独立站就不是那么明显了，没有对比，如果你的产品内容做的比较精美，是很容易让买家冲动消费购买的！

5.为什么跨境电商能赚钱？

对于这个问题，我相信在座的每一个卖家基本上都深有体会，不用我多介绍大家应该都知道，我就列举一下几点给大家看看：

1.中国原材料大国，产品物美价廉

2.国家之间的政策鼓励出口，推动经济交流

3.货币汇率问题，我们的10元就是10元，他们的10美金也是10美金，但是在我们就是67.129元！

基本上基于这几点，就足够说明答案了！

6.跨境平台如何利用信息差

众所周知电商行业一直都是一个能够赚钱的互联网赚钱领域，但一个成熟的电商体系中投入的成本过大、门槛太高，不是每一个做互联网项目的朋友都能够承担的。

在所有的电商体系之中跨境电商又是更为挣钱的，原因也很简单。熟悉国内网赚项目的朋友应该很清楚信息差这个核心概念了吧，既然在国内都能靠信息差销售商品获取暴利，那么从国内到国外这么大的地理差异、文化差异、社会差异等造成的信息差那更是大到可怕。

举个简单的例子，在美国属于大众消费的星巴克为何在中国就成了小资消费的代表呢？这也是信息差的一种体现。再说个大家比较熟悉的例子，中国的老干妈和辣条在国外同样也是“贵族”食品，这其中除了食品过关的高额费用以外，少不了的就是信息差带来的高利润。

那么既然跨境电商这么赚钱，你有想过做自己的个人跨境电商吗？

1. 我们采用了“dropshipping”的方式

我们先来讲一些比较基础的东西，第一个就是我们销售商品使用的模式，洋气一点说，我们采用了“dropshipping”的模式。

不要因为dropshipping这个词是英文就觉得很牛逼，你要是看完我接下来的解释你会发现你早就明白了。

所谓dropshipping，是用在外贸行业中的一个专业术语，本质是供应链管理中的一种方法。即零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给供应商，供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

那么我们为什么要采用这种方法呢？原因也很简单，毕竟我们是个人操作，并且是在不熟悉国外用户商品取向的情况下，为了在最大程度上减少我们的成本投入和压货导致的囤积风险，这个dropshipping就显得十分合适。

同时我们还能在一定程度上解决“怎么发货到国外”这个问题。把项目操作过程中的问题抛给别人去解决这是一个很有用的思路，大家以后再碰到问题的时候可以多从这个角度上去思考。

2. Ebay？Amazon？Shopify？

接下来的下一个问题就是，我们应该选择什么样的载体来做个人跨境电商？

那么这些商家选择的载体就是各大电商平台，同理我们做个人跨境电商也可从这个角度去选择适合我们的载体。如果你不理解载体是什么意思，你可以理解为在XXX网站开一个XXX店

除了入驻对应的大型电商平台以外，我们还可以学习国内今日头条这种形式，在自媒体平台上为自己进行引流再完成变现。这里用到的就是Facebook这一类，以专栏的形式长期保持更新也是能获得很好的曝光效果的。

（某国外Shopify服装跨境电商，已在60多个国家销售数百万上衣）

但是在Facebook上是没有“商品号”这么一说的，那么我们就必须要有属于自己的跨境电商网站，把商品上架到这个网站上，再把Facebook的流量引到我们的网站才能实现变现。这种方式就叫做Shopify。

3. 商品的选择

在讲完模式和载体之后，第三个要讲的要素就是商品的选择了。

关于这一点我觉得要讲的不多，大家只需要记住不要卖食品饮品药品动物制品就好！因为这几类商品即使是交给国内的大型商家来发货，他们都是很难保证商品的过关率。

（饰品服装类在国外销量更高）

而且由于国外人群的一些宗教信仰问题，

某些食品饮品都是无法在Facebook上以广告的形式得到推广的，所以你获得的流量也会很难看，自然销量也不佳。除非这些食品商品的原厂地就是在国外，从国外商家发货到国外用户，这样的情况是可以操作的。

7.为什么信息差在跨境电商的Shopify独立站的drop shipping体现最明显？

• 和平台之间存在信息差，就正如上面买衣服的那个例子，独立站更显优势！

• 独立站其实更具体地说，在前期的话，是社交电商的付款渠道，后期存在自然流量后，陆续稳定！进而社交电商信息差更大，你在朋友圈微商买一双鞋子 ，相信大家不会过多的去对比其他微商的价格吧！

• 独立站目标群体是全球买家，所以地域信息差就更大，自然不用我多说！

• 独立站产品没有任何限制，产品信息差就更大了，没有类目之分，进来都是在你的站点！

• 范围更大，空间更大，很有利于信息差的体现！

（来源：三月梦呓 ）