亚马逊卖家为什么基本只用FBA？中国卖家怎么都热衷于他？

据有效数据：主要源于亚马逊上排名前10000位的卖家，考虑将其视为一个整体，是因为他们代表了平台GMV的大部分，其中每个卖家的年销售额都超过100万美元。亚马逊平台上有超过100万名活跃卖家，但是他们中大多数人每月只卖出少量产品。

据统计，93%的头部国际卖家提供Prime服务，而74%的美国卖家提供Prime服务。对于提供Prime服务的国际卖家来说，他们的商品分类已逐渐趋于本地化。与美国卖家不同的是，几乎所有国际卖家都使用亚马逊FBA，因为从他们的仓库发货将意味着较长的交付时间。因此在提供Prime服务的卖家中，国际卖家占比更高，而美国卖家占比较低。

此外，有96%的中国卖家使用亚马逊FBA，而使用FBA的美国卖家占74%。中国卖家对FBA的依赖主要归因于其消除了原本缓慢的运输速度，如果没有该物流服务，中国卖家的数量将会减少数倍。

不断增长的Prime数量并不局限于美国市场，一年内，全球所有亚马逊平台站点上提供Prime服务的卖家数量都有所增加。除了在2018年2月才推出FBA的澳大利亚站电以外，超过一半的头部卖家在所有亚马逊平台上都提供Prime服务。

FBA、SFP和FBA Onsite使Prime可用性不断增长。FBA于2006年9月19日推出，允许卖家将其大部分仓储业务转至亚马逊，并由亚马逊收取相应的费用。从FBA卖家购买产品的买家可享受次日达和当日达的Prime送货服务。

在2006年的FBA公告中，亚马逊FBA产品经理Joe Walowski将其描述为“随着亚马逊Prime会员人数的日益增长，越来越多的亚马逊买家希望在运输上有很大的优惠，并能快速收到他们的订单。而亚马逊FBA使得卖家可以为亚马逊的顾客提供这种便利。”

不断增长的Prime会员和越来越多提供Prime运输服务的卖家是推动亚马逊快速发展的两股力量。对于亚马逊而言，Prime就是其重要的一条护城河，而护城河越宽，亚马逊的竞争优势就越大，也更可持续。

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