全面详解|赢战欧盟最大跨境电商消费市场！

跨境卖家进军欧盟，从哪里开始？

德国是欧盟最大的经济体之一，也是欧盟最大的消费市场之一。在过去的几年中，德国电商市场的增长一直非常迅速。如果你想要进军欧盟市场，德国你则必须了解一下：

01稳定的国内环境，充沛的人才资源

德国位于西欧中心，是全欧经济最大且全球第四大的国家，仅位于美中日三国之后，而其常年占据工业先进制造生产领导地位，国内技术教育体系环境培养出充沛的人才，再加上德国国内稳定的政治、完善的基础建设以及成熟的外交关系也让德国持续稳健成长。

02完善的金融体系助力消费者线上支付

在德国，大约有52.5%的人口会使用信用卡，90.6%会使用Debit卡，其中66.8%的人口通过线上交易。

德国消费者网络支付分布占比（蓝色为德国，黑色为美国）

数据来源：世界银行、支付提供商、eMarketer

03电商规模稳健增长，B2C仍占主导

据德国电商协会（Bundesverband E-Commerce und Versandhandel）的数据，2021年德国电商市场的总规模为1500亿欧元，同比增长了12.4%。其中，B2C电商市场规模为827亿欧元，同比增长了12.5%；B2B电商市场规模为207亿欧元，同比增长了11.8%。从这些数据可以看出，德国电商市场的增长速度保持了良好的态势，并且B2C市场规模仍然占据了德国电商市场的主导地位。

在德国线上购物的消费者中，免运费、折扣优惠以及简单的退货方式更受到消费者们的青睐。

德国消费者线上购买的主要动因

数据来源：Source: GWI.com (Q3, 2021)

04消费潜力巨大，众多跨境电商平台进军落地

在德国，有大约64.59百万的电商购物者，并且每年消费总金额大约1335亿美金，人均消费2067美金。其中消费者在时尚、电子产品以及家具等产品消费最多。

除此之外，亚马逊、eBay、OTTO等跨境电商平台也早已进军德国，今年3月底，中国时尚电商巨头SHEIN也已进入欧盟市场，并选择在德国柏林开设总部。此后作为中国跨境电商巨头Temu也不甘落后，在布局英国市场后，Temu也选择在德国站上线其App。

德国电商消费品分布

05欧洲税改完善欧洲税收政策

自21年欧盟税改后，欧洲电子商务的税收政策也更加严格完善，22欧元以下的低价值货物不征收进口VAT成为历史，取而代之的是，无论包裹价值多少都需要缴纳VAT。

与此同时，为了简化征税流程、减轻行政负担，还特意创设了两个配套制度，即：IOSS（一站式申报）以及Deemed Supplier制度。但是，这些配套制度都只是适用于150欧元以下的“低价值包裹”，超过150欧元以上的包裹仍然适用2021税改前的VAT征收制度。

多普达国际，助力德国跨境掘金

出海，已经成为中国企业寻找新增长曲线的必选项。尽管这些年德国经历了通货膨胀，但其仍是欧洲最大的经济体，其稳定的国内环境、不断增长市场规模以及众多电商平台的落地无不证明德国作为跨境电商市场，依旧具备充足的市场潜力。