亚马逊Prime Day即将到来，你的库存还充足吗？库存到底怎么发才算合理？

转眼间2023年已经过去快一半了，回顾过去这5个月，市场不算乐观。

亚马逊第一季度净销售额为1273.58亿美元，与上年同期的1164.44亿美元相比增长9%。不计入汇率变动所带来的24亿美元的负面影响，亚马逊第一季度净销售额与上年同期相比增长11%。

其中，亚马逊广告业务增长迅猛，营收同比增长了21%，达到95亿美元。

此外，实体店销售额增长约6.6%，至48亿美元。亚马逊在美国的电子商务市场份额和Prime会员数量增长停滞不前，一季度财报显示，亚马逊第三方卖家服务的收入在第一季度跃升了17.7%，达到298亿美元。

基于最新的财报看，大师还是保持一直以来的看法，亚马逊市场始终是在提升的。只不过当大品牌的提升超过了9%，而且占的份额比较大， 那么势必是说明有很多的小卖家是停滞不前且有可能下滑乃至退场。

而这也证明，亚马逊市场已经趋近饱和以及稳定，不再是一个可以随意就踩到爆品实现一夜暴富的市场了。所以如果还在观望的卖家，必须三思而后行。如果你没有过硬的供应链支持，如果你没有强大的资金支持，那么亚马逊已经不是随意可以进入的市场了。

目前的市场竞争激励，订单变得相对没有那么稳定。那么对于库存的把控就变得尤为重要。我们抛开优化以及其他前期的铺垫，当我们的产品走顺了以后，最重要的，就是对产品的库存进行一个精准的 预估。往往亚马逊卖家最终暴雷，都是出在库存过多，以及在库时间过长，被收取了高额的仓储费。

所以，今天我们要讲的就是关于库存，如何做预估以及如何更好的进行补货动作。

新品如何补货？

首先，我们还是先从新品补货开始。有很多粉丝都会问，刚开始第一批货到底要去多少。20还是50？其实这取决于产品的市场，以及你自身的实力。我们要分析的是，对手的销量，市场的体量，以及我们自己能达到的量。如果我们走的时候海运，那么你要预计最起码两个月的销量。另外一个是送测，现在VINE送测的数量已经达到了100个。那么如果你对自己的产品有信心，其实这里是相当好的一个增加前期评论的机会。如果是做大精品，尽可能多送一点。因为现在测评人都被养刁了，所以只可能是送不出去，不太可能都被领完。当然，超高客单价产品除外。

所以按照这个逻辑看，你初期的库存把控，要考虑测评的数量，同时要考虑到测评后可能带来好的评价，评价带来流量与转化。所以销量也可能上升。基于当前市场，如果你手里有个还不错的产品，又准备测评，一般建议数量不要小于100个，如果是私模产品，那么200-500都是可以接受的。亚马逊有初始市场，好的产品，卖个几百个都不是问题。但是后续最重要的就是客户的反馈，如果反馈好，你的好评多，那么恭喜你，这款产品可以开始细水长流了。但是现在几乎什么品类都是泛滥的，所以要一次性爆发会比较难。一般来说一个链接都会有稳定期以及上升期，这里就需要做一些优化以及广告调整了。但是要记住一点，任何的调整都是周期性的，需要持续一段时间，可能是一个月或者两个月，这样子流量等级才能真正发生变化。

稳定出单的链接如何补货？

接下来我们要看的就是稳定的链接如何进行补货。当我们的链接有了原始数据后，我们要做到的就是合理分析数据。

第一点，我们要知道出单数据，也就是近3天，7天，14天，30天的销量数据。了解近期产品的出单情况，是否稳定，月度出单情况。

通过设置这四个销量的比重，来得到一个综合日销量。 ERP可以比较轻松协助我们完成这个动作。

但是最重要的问题就是，我们如何去平衡好这个比例。如果这个产品没有断货，一直保持稳定，那么我会建议，30天的销量的比重要超过50%，或者是平均分配都是可以的。如果这个产品近两个月断过货，然后产品到货还没超过30天，则把30天的比重降低，重点把14天跟7天的比重加大。

如果到货超过30天，然后近期销量处于爬升的状态，则可以把7天跟3天的比例加大。比例加大的标准为单一条件超过25%。

紧接着就可以设置一下备货时长，这里面也是有几个维度，我们把平时我们实际的情况输入进去就行。

当你设置完以后，这里就可以得到系统计算出来的采购数量以及建议入库数量了。

然后我们也可以通过库存状态，来查看我们的库存是否紧张。这里其实也可以当做是库存预警。

通过erp可以更快更方便提升我们的效率以及进行多产品管理。Prime Day就要到来，希望各位卖家都能在节日前将自己的库存规划好，迎接下半年的销售旺季！