亚马逊站外引流能提高销量与成本转化吗？应该怎么做？

自从亚马逊的流量被严重细化之后，流量获取和订单转化都变得异常艰难。很多卖家开始尝试通过站外的方式提高流量、推动销售、提高关键词的排名。

当然，市场上亚马逊站外引流的渠道有很多，如：

• 电子邮件;

• 商业媒体：通过一些专门的商业页面发到到相关的群组中;

• 付费社媒广告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等;

• 搜索网站广告：Google AdWords，Bing，Yahoo;

• 博客：国外这种形式很常见;

• 红人营销：与一些现成的网站红人合作推广产品

但对于亚马逊卖家来说，站外引流没有所谓最好的流量渠道，所有流量获取的方式都取决于卖家的资金投入状况、产品、目标市场以及卖家自身的发展阶段。

比如说针对走精品策略的卖家，推广前期肯定是要通过社交媒体和Google搭配的引流，且通过Google引流长期投放下来，效果肯定会很不错；又比如说，Facebook的广告在某些领域还是非常有效的，特别像美容产品或者户外等偏向于生活类的产品，但是这类广告的成本也会比较高，竞争很激烈；Pinterest也算是比较不错的渠道。但它的布局和用户群体决定了它只能迎合部分产品，而且它是非常视觉化的东西，所以主要还是女性使用居多。

总的来说，通常卖家选择站外引流的第一梯队还是Google search、Facebook等准入门槛比较低的渠道，通常开户就能投放；像TikTok、Snapchat等社媒渠道要放到第二梯队去投放，因为很多卖家对自己品牌的定位并不清晰，最终投放想达成什么样的目标也不清楚，所以最初只会在大家口耳相传效果还不错的平台上试水。