怎样玩转亚马逊listing的SEO？这里有小窍门

对于做独立自建站的卖家来说，SEO的重要性不言而喻，凡是有搜索需求的地方，就必然存在SEO，亚马逊网站也不例外，作为一个搜索为主的购物平台，它承载这众多中小卖家的搜索需求的匹配，但对于大多数的亚马逊卖家来说，Amazon SEO是一个艰巨的任务。对成千上万的产品的标题、要点、描述进行优化，需要耗费大量的人力，因此，很多的卖家尤其是中小卖家有些吃力。

我们先来了解亚马逊SEO和谷歌SEO有什么不同？

拥有自建站SEO经验或是有传统搜索引擎（Google）优化经验的卖家可能对链接建设、技术搜索引擎优化、黑帽搜索引擎优化或信息关键词等概念并不陌生，也悉知人们在谷歌上搜索同一关键词或主题时可能有不同的搜索意图。

但是在亚马逊SEO上，事情变得更简单。在亚马逊，每个客户的搜索都有一个相同目的——购物。没有人去亚马逊收集一个普通主题的信息，也没有人去比较解决单一需求的不同产品。在亚马逊上搜索的客户已经知道他们在寻找什么了，只需比较不同的购买选择，以获得最好的交易。这一点很重要，因为它使亚马逊SEO变得更加容易。

那么，亚马逊搜索引擎优化有什么不同？

1、搜索类型

在谷歌上，人们可能有不同的搜索意图。即使他们在寻找要购买的产品，他们只是初步开始寻找广泛的信息，然后才逐渐缩小选择范围到一个确定产品。

这就是为什么当涉及到谷歌SEO时，我们通常谈论三种类型的搜索：

信息搜索：用户查找有关如何解决特定需求或寻找特定产品类别的大类信息。

导航或品牌搜索：用户寻找关于该产品类别的不同制造和零售品牌的更多具体信息。

购买型搜索：用户已经决定要购买什么，并在网上寻找合适的购买品牌或零售商。

在每种类型的搜索中，都涉及不同类型的关键词。

换句话说，寻找有关产品类别信息的客户，不会与那些已经知道他们将要购买哪种类型产品和品牌的客户使用相同搜索关键词。

但是，如前所述，在亚马逊上的每个人都已经知道他们在寻找什么。因此，对于亚马逊SEO，只有品牌和产品搜索才是相关的。人们寻找特定的品牌或产品以购买，而其他的信息都是通过平台以外的渠道所收集的。

亚马逊SEO的二八法则

相比挽救一些表很差的listing，优化表现好的listing，回报会更大，因为锦上添花，总比雪中送炭的来得容易。选择数量占比20%却可以贡献80%销售额的产品，重点优化它们的的listing。当然，销量稳定的listing，很多卖家认为不能轻易改动，担心越改越糟糕额情况。然而，有计划地实施SEO，让已经卖得好的listing好上加好，还是非常有必要的。这些产品本身就在Amazon上有着良好的表现。头部产品的SEO，你在其上耗费的时间和精力将会获得更好的回报。

尽量包含买家筛选条件的信息字段

顾客在某一产品类目中搜索目标产品时，会通过条件筛选来精确他们的搜索结果。比如，下图是顾客在选购冰箱时可以选择的筛选条件：

你可以在listing 中的适当地方，尽可能添加图中包含的产品信息。如果不这样做，意味着错过了大量的销售机会，因为你的产品不会出现在精确的搜索结果中，哪怕你的产品是符合顾客标准的。这样做还有一个好处就是，你可以不用进行广泛的关键词研究，因为你已经尽可能覆盖了丰富的产品信息。

检查你的后台关键词是否符合最新限制

Amazon已正式确认后台关键词的字符限制为250个字符。任何违反该限制的listing关键词，存在无法编入索引的风险，其结果就是买家用该搜索产品，你的listing不会呈现在TA的搜索结果页里。

亚马逊限制关键词字符之后，要求我们花费更大的精力就研究关键词。关键词的选择，不仅要看它是否热门，更应该掌握的是，与竞争对手相比较，这个关键词的布局处于什么样的境地，是否可以竞争得别人？大词和小词如何搭配等。