2020做外贸月薪5万是梦吗？外贸人想赚大钱靠的是什么？

认识很多做外贸月薪超过5万的外贸人，做外贸有人月薪5万，有人艰难度日，那么这些外贸月薪5万的外贸人也并非没有多长几只手，那到底靠的是什么呢？

大部分外贸人开发客户的时候总是缺乏准备，因此，客户来的时候总不能抓住客户，让客户一而再再而三的流失掉，对于月薪几千的外贸新人，刚刚开始潜在客户少的没有这种感觉。对于月薪1万的外贸人，肯定有这样的感觉，一年之中联系的客户也不少，非常精准的潜在客户也不少，很多也寄样了，也打样了，也面对面谈判了，但是最后还是没下单。想想，要是把这些客户都拾起来，业绩到5万也不是没可能。看着容易，但实际要怎么做呢？

在开发客户之前得有一个战略规划，不少问题在开发客户之前就应该想好了：

对行业要了解的问题

1、行业内现在流行什么产品

2、行业中同款产品报价是多少？

3、行业里有哪些比较有影响力的公司

4、哪些公司出口销量高

同样我们知道自己公司的几个问题

1、谁是我们的竞争对手

2、我们公司或者产品的优势有哪些？

3、客户会考虑哪些因素

4、客户为什么要选择我们？

对客户要了解的问题

1、这个公司是做什么的？

2、客户已有供应商与自己有什么类似的地方？

3、客户现在产品有什么问题和机遇？

4、所联系那个人是做什么的？什么职位？

5、我们给他产品有何优势，对他来说有什么利害关系？

与此相关的在开发的过程中我们还要总结整理以下内容

1、我们应该问的关键问题还应该增加哪些？

2、最终导致这个客户购买我们的因素是哪些？

公司支持必不可少

在做外贸月薪5万的朋友，有个普遍现象，都是有跟单有助理的，有的甚至配备了3-5个。公司给与了很多的支持。做外贸不仅仅是做出业绩就行了，也要有说服公司的能力，内部都说服不了，那么取得的成绩也就只能这样了。做几百万业绩的时候，我们外贸人或许一个人还能够来的及完成。一旦有几千万业绩，那么每天这个客户应付，那个客户要接待，光是订单的单据做做，都忙的够呛，接到一些订单只能舍弃一些订单。

做出业绩肯定是公司团队的努力，所以但凡这些5万月薪的朋友公司，都会给业务员配备专门的单证人员，单据就不做了。还有跟单人员，有个样品剪样做样卡之类就跟单做了。这些月薪5万的业务员就做核心的接单事情，所以在月薪2-3万的时候，如果公司还没有配备跟单，那么就要大胆提出来。

坚持在同一个公司，同一个行业做下去

月薪5万也不是一天就到的，靠的是积累。做外贸在一个行业中做久了，才会了解清楚文章开口提到的问题。了解不够透彻，那么在销售中就抓不到主动权，就没法准备好，开发客户过程中就抓不住。在一家公司做的久了，老板会看在眼里，而且选领导的时候自然会把老员工考虑在前面，当后面招新人的时候，就会让你去管理团队。初到一个公司，业绩好，老板要考量你离开原来公司的原因怀疑你的忠诚，业绩不好，那么就老实底层做起吧，谁给你配备助理，配备跟单啊。

而且外贸靠的是积累，少有情况是接到一个客户就稳定月薪5万的，都是一个一个客户累加起来的。在一个公司一个行业时间长了，80%的时间开发新业务，20%的时间维护老客户，第一年低缓微升，第二年又明显上升，第三年抛物线上升，就会从月薪几千，到月薪过万，到月薪2-3万，再到月薪5万。

吃得了苦

很多人都说能吃苦，但是朝九晚五，又要国庆，又要五一，还要双休，还想月薪5万，天真！

外贸中老外都是晚上上班的，朝九晚五，客户刚刚起床，你下班了，一天之中都打不了一个照面，客户要找你报个价格，人都找不到，客户怎么能够放心下单？

做外贸你累吗？你都不累，当然没什么业绩。月薪5万的外贸人工作到什么程度呢？工作到整个人都能感觉到累，一到晚上睡觉，睡的很熟。第二天早上，人能感觉到余累未消，就这样日复一日。

不少员工都是这样，一要他加班，怨声载道。比如有次五一，我给员工放假三天，要求回来补一天。一个员工露出了惊讶的表情，掰了掰手指，还在嘴里说着，那要上11天班啊。面对这种，我没说出来，但是作为老板，我想说，你不愿意加班，那么下次就不让你加班了，那么下次碰上广交会之类的展会，就不让她去了，让你放假呗，这个机会就少了，做为外贸业务员来讲，不要只看重加班工资这点小费用，相对于公司几万几万的花在国定节假日去参展，花在国外跑市场，你不愿意，公司还不愿意呢？

月薪5万的外贸人工作上每天加班加点，下班后拼命学习，宁愿放弃跟朋友一起吃饭看电影的邀约，也不放过任何提升自己的机会。

主动解决问题

我们人就是这样，对所处的环境总是不会满意的。

不少外贸人在对公司熟悉之后，就会对公司不满意。总是揪着公司的缺点说事，总想着别人为他准备好一切。有个外贸人就抱怨他们公司都是老员工偶尔教一教，但是他们总是很忙几乎没什么时间教，然后到现在我对产品都不熟，到了我有自己的询盘时，我不知所措。没人教产品知识不说，好不容易我熬到有了自己的询盘，也没人讲一下起码的询盘回复。还有由于人员少，图片也没人做，后台也没人做。所以每天我要发产品，自己图片，还要发开发信，跟客户，分析后台，优化产品，等。看起来我做了很多事，但是没有一样是通的，都是半吊子，我觉得这样好浪费时间啊，真的很想走啊。越是看着公司缺点，于是越是消极怠工，觉得不是自己的问题，都是公司的问题。

月薪5万的外贸人，这些问题都不是问题，都可以解决。产品知识，他们会下车间了解，公司和工厂路程远的，可以自己乘车或者开车过去啊，可以到别的工厂假装客户去看看啊去了解啊。公司不给询盘可以自己去学习高效开发客户的方法，不教询盘怎么回复，可以自己去学习询盘回复技巧，公司不给机会，自己创造机会。

接大订单

对于外贸高手来说，真正的成就来自于做大单！做个订单，拿几块钱，几十块钱，那么外贸5万月薪之路是看不到头的。要想接大单，敢接大单，想尽一切办法接大单。要对客户能够辨别，放弃一些太小的客户，能够学会取舍，敢于取舍。

虽说高薪有时候也是靠命运的，但是很多方面普通外贸人和月薪5万的外贸人还是有差距的。

来源：外贸jackson