跨境电商营销有哪些新趋势？

随着国内高速的发展让商家竞争越来越激烈，与此同时海外很多地区的电商市场尚处于待开发状态，国内商家纷纷转上海外做跨境电商，据了解中国出口跨境电商交易规模2018年预计将达到10万亿，并且总量市场依然在规模性成长。与此同时，流量价格也在快速上涨，区域从集中趋向分散。在这样的新形势下，跨境电商企业如何通过出海营销塑造品牌，抓住市场机遇，应对新的挑战?

做跨境电商当然需要进行营销，所有跨境出口电商平台卖家都会用到的推广方式即站内推广和站外推广。例如，在搜索引擎端、社交媒体端等等，利用一些广告资源做新产品的推广，以及对一些核心热卖产品的持续曝光促使消费者对产品和品牌产生认知；独立站也是做跨境电商营销的重要方式，对于独立站来说，搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等为主流方式。

搜索引擎优化主要分为两大部分。

第一部分涉及在线内容的管理和创建，意在提升其在主流搜索引擎如Google、bing 等中的表现，从 而带来更多的自然流量。

第二部分则是在电商平台的SEO，例如在亚马逊和 eBay 这样的主流电商平台中有着数以百万计的商 品，如何让自己的产品能在买家第一次搜索时就找 到，提高商品曝光率，是一个成功的出口电商所必 须要掌握的，对很多独立站电商来说，SEO 已经是 从建站初期就必须去考虑的事情。

社交媒体建立了人与人直接的关系，创造了口碑传播的途径，这是卖家所需要的；社交媒体提供了更为丰富的创意表现形式，可以让卖家更好的展示自己的商品，吸引用户。在进行社交营销过程中，有一个4D 营销模型。以用户需求为核心，社交媒体营销的落地点是内容营销，社交营销有几种内容展现形式：文字内容、 图片、视频、直播、电子书……

需要根据用户传播的需求点，比如与众不同的、对用户有用的、社会& 娱乐热点等，然后通过社 交媒体将内容传播推广出去.社交媒体营销 KPI 考核一般关注这几个维度：社交 媒体话题流行度、品牌曝光度；网站 SEO 流量的提 升；分享或 likes、点赞等社交媒体互动指标；社交 链接；社交媒体的流量等指标；转化率、销量等。

做跨境电商当然离不开营销，当前跨境电商营销的三大新趋势：

一、去中心化趋势

具体体现在三个方面：营销市场更趋向多元。欧美更多趋向欠发达地区，呈现渠道流量下沉的态势；营销渠道更趋向多线，包括第三方电商平台，独立站，APP，线下等多渠道；营销平台更趋向多选，越来越多的新兴媒体和区域媒体营销平台。

二、品牌化趋势

1、必要性：一是消费升级的必然需求。现在90后、00后购物，个性化需求已不仅仅要求物美价廉，还寄托了个人情感表达和价值观认同，这样的消费需求唯有品牌才能承载;二是精细化运营的必然产物，电商的精细化运营意味着更多的投入，你会想要卖贵一点才能覆盖成本，也倒逼着你必须做品牌;三是品牌化成为激烈竞争的必然出路。

2、可能性：为什么现在做品牌变得更有可能呢?在移动端的兴起和社交媒体崛起时代，传播场景碎片化，创意手段更丰富，跟消费者做个性化、深度的沟通变得更容易，使得品牌有可能在一夜之间轰然倒塌，也有可能一夜之间建立起来。

三、社交化趋势

从2014年社交电商的兴起到今年真正成为风口，诞生了千亿百亿级的平台，比如说拼多多，唯品会也在上周宣布会积极转型社交电商，无论是社交平台电商化布局还是电商平台的社交化转型，其背后的逻辑都是在争夺用户的流量、流量更高效率变现以及争夺用户场景。

在消费升级驱动下的整个跨境电商产业的供应链优化升级始终围绕着两个终极目标展开，降本和增值。跨境电商营销也是围绕这两个目标展开的，营销的两个抓手通过流量的精细化运营，提高ROI，提高营销效率来降低成本;通过塑造品牌来创造溢价和增值。