旺季亚马逊做好这些促销活动的推广，让店铺流量走向巅峰

在亚马逊上通过促销活动的推广，也能为卖家引来可观的流量，亚马逊卖家在做促销时需要注意哪些点？参加促销的产品、价格等数据又要如何设置呢？带着这些问题跨境知道小编和大家聊聊亚马逊常见的几个促销手段。

1、设置促销的目的

当一个卖家对自己店铺里的两条Listing彼此设置为促销的对象，也就为两条Listing搭建了一个关联的桥梁，即自己店铺里的A产品和B产品产生了一种天然的关联。这种关联虽然在消费者端并不明显，但却可以起到明确告诉亚马逊系统（或者说A9算法）这两款产品的天然关联性。

而亚马逊系统算法的核心就是通过识别相似产品并将其彼此关联起来，从而让平台上的产品从彼此独立到彼此交叉，从而牢牢的锁住客户，减少客户流失率。所以，从这个意义上来说，促销可以为店铺里的相关商品带来更多的曝光与流量。

2、Coupons设置

Coupns相当于实体店中的优惠券，设置以后会出现在搜索结果页面、产品详情页、Coupon专属主页和Today’s deal 主页，符合领取条件的客户将在产品售价旁看到橙色折扣标志。

Coupons的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

Coupons的费用：买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

Coupons的作用：为卖家增添了一个流量入口，coupons拥有CPC和promotion结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销。

设置折扣的力度：优惠券可以是折扣比例或金额。无论哪种方式，折后价格必须在产品过去30天内最低价格的5％到80％之间。

Coupons的目标受众：设置目标对象的时候有6 个选择：亚马逊Prime会员、亚马逊Student会员、亚马逊Mom会员、查看特定产品客户、购买了某些产品的客户、所有客户。

Coupons的时间：可以设置90天以内。

3、Social promo code设置

Social promo code（社交媒体促销代码）可以设置百分比折扣促销，创建卖家专属营销页面链接，该链接包含了所有促销的商品和促销详情，买家可以在该页面直接把商品加入购物车或者直接购买，促销折扣将会自动套用，无需结账时再手动输入促销码，这个功能可以将买家从社交媒体引流至你的产品。

想要使用这个功能，卖家需要在亚马逊平台进行品牌备案（Brand Registry）。

大家可以在亚马逊后台点击 ＂Advertising＂ ＞＂Promotions＂ ＞＂Create Promotion＂ ＞＂Social Promo Code＂，看到此新形式的促销设定。

① Social media promo code 会在创建后四小时生效，最长促销期为30天。

② 折扣必须为现价15% off 以上，最多可以到80% off 。

③ 设置促销代码使用类型:

“One unit in one checkout”:一个订单中的一个产品，意思促销代码仅针对符合条件的ASIN的一件商品有效一次。

“Unlimited units in one checkout”：一个订单中的无限件商品，意思促销代码对单个订单中符合条件的ASIN的多件商品有效。

   Unlimited units in unlimited checkout”：无限个订单中无限件商品，意思促销代码对多个订单中符合条件的ASIN的无限件商品有效。

但客户确认下单后，将无法再使用其他折扣代码，除非卖家有设定给每位客户使用多重折扣。

Social promo code能给卖家带来哪些帮助呢？

1） 增加站外引流渠道

以前卖家想通过在站外不同渠道直接放商品链接进行引流转化，但是亚马逊系统会检测到这种违规行为，现在卖家可以将创建的营销页面链接分享到战外社交媒体，避免了曾经在站外放商品链接的风险，提高了安全引流效率。

2）检测产品，提升销量

这种促销方式适合新品推广，因为产品有一定的折扣力度，并可以将链接分享到其他社交平台，既可以检测产品的销量市场，同时也能提高销量。

3）清理库存

因为可以设置很高的的折扣力度（最高80%），对消费者来说还是有很大的吸引力，如果卖家将产品链接分享到站外平台，相当于自己做了一个“deal”网站，快速清理库存。

由于站外很多deal网站门槛很高，很难将链接分享出去，掌握上面的促销方法，也能达到deal网站同样的效果，带来销量的增长的同时也能促进排名提升，想要流量主动增长，首先你要将产品通过不同渠道展示给更多的消费者，毕竟“酒香也怕巷子深”。