做这么久电商，还不知道ROI计算公式？

什么是ROI？相信刚接触电商的外贸商家，乍一看会感到困惑，找了各种资料也一知半解，那我今天就给你解释ROI是什么意思？并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。

一、roi是什么意思

ROI（ReturnOnInvestment）是通过投资返回的价值，即企业从1项投资活动中得到的经济回报，通俗地说就是我们所获得的收益和投入成本之比。作为电商的一个环节，我们认为ROI等于卖家投入产出比。

二、roi计算公式是什么？

投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI计算公式等于收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

下面是公式和拆分

三、电商roi计算公式是什么？

据计算公式ROl=利润/投资x100%可得：电商的ROl=花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

所以最后也可以推算出：电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

四、电商roi一般是多少？

例如，今天你花了1000年的广告费，并把它卖了2000元，也就是说，1/2，你在1:2赚了钱吗？请注意，此处的投资主要指的是广告投资，尚未计入您的产品成本，以及其他费用，如快递费用。

当然，如果你的成本足够低，不会赔钱，例如，如果你卖100双鞋，你可以花50元形成一个单一，但成本可能只有20元一个订单，那天S100双，你的销售收入是10000元，你的广告费是5000元，你的成本是2000元，加上快递总共1000元，加上其他人仍然有利可图。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。

五、提高roi的方法有哪些？

1、投放时间优化

首先，我们应该对具体的类目进行具体的分析，通过分析成交的高峰，或者通过主要的成交词的高转化时间带，应该进行时间段的折扣时间最优化。

根据大数据的分析，从下午3：00到晚上7：00到10：00的转换较高，因此可以增加这两个时段的分时折扣，减少其他时段的分时折扣，或者直接关闭。

2、投放地域优化

从大部分类目来看，我们可以从累积的区域数据和主要交易词的流量分析中分析数据，从而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

3、设置不同的溢价比例

所谓的“溢价比例”可以解释为允许平台报价。例如，当关键词报价在2中定义时，您可以将其放在首页。如果我们把价值1归给报价，因为报价很低，那么广告的排名就取决于。然后，销售人员就可以通过为不同人群设定不同的溢价比例(100%-400%)来实现有针对性的传播目标。

4、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最有效、最直接的方法，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

5、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投入平台应尽量选择较好的途径。众所周知，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

6、提高网站抵达率

到达率低的原因主要是由于站点服务器带宽低、行内存小、开放速度慢，导致某一网站发生换行，页面无法打开等问题。在现在的水平上，一般情况下，站点到达率不到95%以上而不合格。因此，在很多情况下，关注Web站点的开放状态是很重要的。

7. 和一件代发平台合作

正所谓背靠大树好乘凉，同理和一个信得过靠得住的一件代发平台合作，不仅可以节约成本、时间还可以扩大业务范围，进而提升roi和利润。