想打造爆款？亚马逊listing该怎么写？

你是否有这种感觉，Lisiting太枯燥，自己都看不下去？

产品Listing的文案信息到底有多重要呢？

影响关键词的排名，影响销量的排名，影响转化率，影响产品总体的利润

那一条好Listing的衡量标准又是什么呢？

能迎合Amazon算法，提高曝光率，能吸引精准流量，提高转化率，能有饱满专业的内涵，吸引买家阅读，能打消买家购买顾虑，促进购买欲。

那怎样才能打造一个优质的listing呢？

一条高质量的listing必备的元素主要包括：价格，产品关键词、产品标题、五点和产品详描、产品图片、A+页面，评论，评级, QA等。你可以通过这几个方面的细节对Listing进行优化，将其打造成一条优质的listing。

一、产品关键词

现在很多工具都有关键词都可以挖掘到很多产品相关的关键词，还有一些工具还能利用大数据提供关键词解决方案。对于新手卖家来说，用工具来找关键词比你凭经验靠谱得多比如说。另外，还有一种方法是根据实际的搜索量及热度去定位关键词，有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。

二、产品标题  

产品标题参考示例：品牌+核心关键词+产品特色+参数+适用范围+适用买家+(变参)

标题优化中要注意以下几个细节：

1. 简洁明了的同时把关键词写上去。

2. 标题中的词组或关键字最好用当地人的习惯写法，特别是小语种  。

3. 捆绑出售的用 Pack of 2 或 Pack-2来表示。

4. 数字用阿拉伯数字，如 写“2”不写 “Two”  。

5. 250个字符，英文输入法（注意标点符号半角），实词首字母大写，虚词如 in , the, with, and, or等不大写。

三、产品描述

1. 使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更容易阅读

2. 使用长尾关键字来说明产品的好处，不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述。

3. 要结合自己的产品，提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点，引导国外消费者了解产品的价值。

四、 产品图片

产品图片像素越大越好，一定要是白底背景。图片最好是用渲染的，渲染的图片能够直观清晰的展示产品的特殊之处。还有切勿在图片中出现logo、水印及文字信息，这些都是违规操作，被亚马逊审核到，直接下架Listing。

五、A+页面

你能做A+页面是最好不过的了，一般完成品牌备案的后，就可以创建A+页面，图文并茂的展示你的产品，能够留住买家的目光，提高买家在Listing页面的留评率及产品的购买率。

六、产品评论（Customer Reviews）

产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。首先我们确保产品质量，多次进行产品样品审查，加强品质的监控， 其次是物流的准时性，为客户提供好的客户体验，来获得好评。同时可以在不违反亚马逊规则的基础上，使用一些方法鼓励和引导他们给予产品反馈或者reviews。

listing需要频繁的优化吗？

当一条产品有销量且销量稳定增长时，除非有足够的数据支撑修改的必要，否则不建议随意进行调整了。因为每次对Listing进行优化和调整后， Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序。而高频率的优化频次会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车;。

最后，建议大家多多借鉴同行BSR的listing，多研究他们的文案写作思路和对于细节的体现。长此以往，即使是最普通的产品，最枯燥的 listing 也会变得富有灵魂，让你的潜在买家的 listing 阅读之旅变得不再无趣。