东南亚市场不容小觑，Lazada卖家怎么选品？

在竞争日益激烈的跨境电商市场环境里，产品也就显得越来越重要。产品为王已成为跨境电商营销的额一个重要点。那么，作为lazada卖家，有哪些选品技巧是要get的呢

一、东南亚市场需求情况

Lazada主打市场为东南亚，那在选品之前就要对市场有深刻的了解了。从消费能力来看，东南亚市场的人口，移动用户，人均GDP如下图所示：

从图中可以看出东南亚市场的消费能力虽然还比较低，大容量大啊，所以还是不容小觑的。

另外，大家都知道电商消费的主力是年轻人，东南亚国家的印尼30岁以下的人口数超过60%，这部分群体对上网购物的认可度非常高，对于新鲜事物的主动性也很强，并重度以来移动设备来获取咨询、进行购物，渴望高效的解决方案。这类群体平均每天在移动端上花费近4小时，美国年轻群体只有2小时，德国和日本1小时，泰国5小时。

东南亚市场因为受经济发展水平的限制，网民的消费水平也比较低，当然新加坡除外。所以上传产品时最好选择廉价实惠，客单价偏低的产品。

从东南亚市场热门品类来看，年轻群体都爱冲动消费，所以像快消品类目如3C产品，服装，配饰，好玩有趣的小东西会比较受欢迎。已经成年的00后，消费水平较低，偏爱客单价低的产品，迷恋网红经济，所以日韩明星火热产品，海外版抖音热门产品都会是lazada卖家的选品参考。

各国热门大类目如下：

• PH，3c电子，家居用品，女装，母婴，美妆保健；

• SG，3C电子、女装、家居用品，母婴用品，美妆保健；

• MY，3C电子，女装，母婴用品，家居用品，美妆保健；

• ID，母婴用品，3C电子，美妆保健，时尚饰品，女装；

• TH，3c电子，母婴用品，女装，家居用品，美妆保健；

• VN，3c电子，母婴用品，家居用品，女装，时尚用品。

产品上传禁忌：

• make up类，如唇彩，眼线，腮红，粉底，指甲油；

• motors安全产品如安全头盔；

• watches sunglasses如太阳镜，这些产品大家就不要考虑了，因为压根上传不上去。

值得一提的是Facebook是东南亚活跃度与粘性最高的社交网络，Facebook在东南亚拥有2.5亿的用户，Facebook，WhatsApp、Instagram、messenger几乎是当地人重要的信息来源。

二、lazada选品思路

在选品之前，先搞清楚自己要卖的品类，对品类的选择，建议大家优先选择自己熟悉，或者周边货源，平台热卖，谷歌趋势选品推荐，节假日、季节性需求产品。品类选择也要从总站点和分站点特色去选择。季节性选品最好要提前2至3个月。

明确品类后，在做初选品时，要对各个平台中的增量产品，也就是销量高，评价低，比如最近一个月内上传的，销量在100件以上的产品有所了解。

各个平台的热卖产品，卖家可以在lazada做竞品调研，看下到底有多少家在售同类产品，月销能达到100以上的又有多少。对于其它平台的热卖产品是否有本土化改造的空间，跟供应商商谈好，比如加上一些宗教、节日等元素进去。

热卖元素错位嫁接到其他品类。如典型的King&queen

谷歌关键词工具，比如看热搜长尾词下的产品，从中找到热卖产品寻找属于自己的商机。

卖家可将自己的产品和类目嵌套进对市场分析，产品风险分析，产品综合分析，推广难度分析等模块，综合分析自己产品的SWOT，也就是优势，劣势，机会，威胁。各个公司要根据自己的额优势分配各板块的权重。注意大项目的权重分配，大项目的删减，小项目的变通。

在选品时，要设置否决项，比如：

• VN＞1000000VND不可售，地图类不可售；

• TH＞1500THB，要增加30%的销售税；

• MY＞500MYR，要加10%销售税；

• ID＞75美金（IDR 1077720），要加40%的销售税，

• SG＞400SGD，加7%销售税。

选品方式多种，但无论选择哪一种，大家在选品时一定是质和量，除了每天保持5到10个产品持续上新的速度，上新产品的质量也要把控好。在lazada要想快速出单，一定是精选品，勤上传再加上低价。