亚马逊的站内广告是该激进竞价还是保守竞价

亚马逊CPC站内广告是卖家们主要推广和引流的方式，不要说是新手卖家了，工作了好几年的运营们也不一定能很好的操作，对于投放广告最头疼的问题之一：不知道如何去优化广告竞价。

关于竞价，脑海中有很多疑问：比如我需要设置多少的竞价?3美金？2美金？1美金？我如何才能判断广告关键词是转化率高的词。这些问题很多人希望从有经验的运营身上找到答案。

说实话，没有人能给你确切的回答。别人的建议也只是建议，也只是针对自己的产品运营给出的方案，但是这个方案是否适用于你的产品广告，还需要打个问号。不过，虽然解决方案各有千秋，但是找到合理竞价的方法却是相通的。

我觉得大家要明白一点：关于广告的运营经验，肯定是需要付费才能获得。而这里的付费其实说白了，就是要先烧广告费，从广告运行的数据中去分析问题，找到问题的答案。

这番话对那些想控制成本预算的卖家来说，多少还是有点沮丧，不过也不要紧，接下来我将通过2种竞价设置的策略，为大家剖析如何设置广告竞价。既然是烧广告费，那我们如何用相对低的费用，获取我们想要的数据信息，找到合理的竞价，以便调整我们的广告策略呢？

这个给大家分享以下两种策略，大家可以对比一下广告费用支出：

激进竞价

保守竞价

一、激进竞价

激进竞价，简而言之，就是在广告开始的时候设置高竞价，然后根据实际情况下调竞价。

比如说：

我以3天为一个周期，广告的竞价第一个3天是3美金，第二个3天是2.5美金；第三个3天是2美金。

具体广告数据如下表：

给大家计算一下这个广告的acos:

acos=133/180*100%=74%

这么高的acos,很多人看到肯定就会心慌了，为了寻找关键词，有些人可能会继续用这个竞价跑下去，有些人可能就会将竞价大幅度调低；还有的人可能因为acos太高而放弃一些关键词。

实际上，如果长时间采用激进的竞价，最终即便我们获得了一些转化率高的关键词，或是提升了销售额，问题是：我们的实际花费可能超出了本应该付出的费用，换句话说，其实我们本可以用较低的费用去获取这些好的关键词信息。

ok，那我们看看保守竞价法是什么样的。

二、保守竞价

保守竞价，是广告竞价最开始设置的比较低，然后循序渐进的调高竞价，根据广告情况，找到最终合理的竞价。

举个例子：

我依然以3天为一个周期，广告的竞价第一个3天是0.5美金，第二个3天是0.75美金，第三个3天是1美金；第四个3天是1.5美金。

具体广告数据如下表：

这个广告的acos是：

acos=52/180*100%=29%

从上面两个策略我们可以看出：同样是获得三个订单，第一个方案广告花费了133美金；第二个方案广告花费了52美金。费用支出悬殊很大。为什么今天要跟大家讲这个案例?因为平时很多卖家在设置和调整CPC广告竞价时，心里没有底，不知道从何入手，又担心最后花费很多广告费，却没有效果。

这种情况下，如果是在公司做运营，可能就会担心被老板骂；如果是自己个体经营亚马逊，费用支出太高，心也在滴血。想最大限度节约试错成本，这里我建议大家选择第二种保守的广告竞价法，通过慢慢增加竞价的方式，一步一步找到合理的竞价小区间。

当然这是对于中小卖家的玩法，假如说公司预算足够，不太care广告费用，在遵循广告的一些基本要点前提下，可以大胆的去尝试，关于ppc你需要注意的点，我也在以前的文章中讲过：PPC广告运营，这些点你都清楚吗？对于新手而言，“万事开头难”，也许觉得做亚马逊的每一个工作都会困难重重，但是只要你找对方法，我相信很多问题都会迎刃而解。