跨境电商流量密码—亚马逊Listing，该如何进行节点选择

对话一

为什么系统突然改了我的Listing分类节点，销售排名也消失了，我到底哪里做错了?

对话二

替产品选择的分类没办法在前台展示出来，这是为什么?

产品的分类节点,是卖家们在上传一个商品详情时，第一件要选择/厘清的事情，卖家们最常犯的Listing错误，「分类节点」和「产品分类」一直都是卖家们的盲区，究竟要怎样摆脱不适合或错误的节点带来的影响?

首先来了解消费者一般是如何在亚马逊寻找需要的产品的，可以看到主要通过图片中的这三种方法：

除了节点是主要的自然流量来源，丢失会让卖家失去一个不付费的流量入口，销售排名(Best Seller)也是类似的概念，消费者透过浏览清单，找到类目中销售情况较好的商品，所以一开始就要选对正确的节点，否则系统改正后，累积的流量入口也随之消失!

根据亚马逊的合规政策，❌错误的节点还会有以下影响：

1.基于「单一详情页」原则，一个ASIN 或一组变体只对应一条节点，如果一组变体中对应的节点不一致，可能会导致此Listing没有节点也没有排名的情形。

2.不精准的节点: 影响商品的搜索结果，也有因错误节点被下架的风险。

3.商品详情页信息要一致，分类要和标题，五点，图片，商品描述等信息一致，否则可能导致节点被抑制无法显示以及下架风险。

4.错误的节点被修改后，可能会丢失节点和销售排名。

知识

节点 V.S. 排名有什么差别?

卖家：为什么我提供的节点被系统拒绝，无法显示在前台的商品详情页？

A.节点不正确

例如手机/萤幕支架中，站立式和机械轴式的支架不属于同一个节点

B.目前已经产品存在的节点更合适，或都合适，可能会保留两个节点

例如:

一件Unisex(中性)的T恤，可能会有以下两个节点:

/Clothing,Shoes&Jewelry /Departments /Women /Clothing (衣鞋配饰/女装/衣物)

/Clothing,Shoes&Jewelry /Departments /Men /Clothing /Shirts /T-Shirts (衣鞋配饰/男装/衣物/T恤)

C.详情页存在一些被分类节点限制的词汇导致被抑制

D.ASIN的详情页面信息编辑权限，包括节点更改由品牌注册卖家获得，非品牌卖家申请会被系统直接拒绝

E.ASIN目前处于非健康状态

F.商品详情页面信息缺失导致无法判断 : 例如缺少产品图片，无法通过图片外形与产品对应。product information信息提供不完整。标题，五点信息以及描述中对产品的形容不准确

在帮助页面直接搜索【库存文件模板和分类树指南】转至【库存文件模板和分类树指南】，然后从表中的相关链接下载相应的分类树指南。上传库存模板文件时，请使用相应的分类节点编号。

注：欧洲站请搜索【库存文件模板】，日本站请搜索【库存文件模板、分类商品信息指南和分类树指南】

选择节点技巧

准备精准的关键词

将关键词输入前台搜索栏进行搜索

小技巧: 记得将搜索栏类切换成All Department ,这样系统将会推荐所有分类下针对关键词的节点

在系统推荐的靠前节点选择合适的节点

考虑商品针对的人群以及功能

考虑商品适用范围及针对的对象

案例一

同样是耳机，根据适用范围和型态，就有以下不同的可能:

1.Electronics/Headphones,Earbuds&Accessories/Headphones&Earbuds/Earbud Headphones(耳机/贴耳式耳机)

2.Electronics/Headphones,Earbuds&Accessories/Headphones&Earbuds/Over-Ear Headphones(耳机/全罩式耳机)

3.Electronics/Headphones,Earbuds&Accessories/Headphones&Earbuds/On-Ear Headphones(耳机/入耳式耳机)

案例二

同样是餐盘组合，关键词包含Disposable(抛弃式)的商品，推荐的分类节点会有差异

1.Home&Kitchen/Kitchen&Dining/Dining&Entertaining/Dinnerware&Serveware/Dinnerware/Plates/Dinner Plates(家居与厨房/厨房与餐厅/用餐与娱乐/餐具与器皿/餐具/碟子/晚餐碟)

2.Health&Household/Products/HouseholdSupplies/Paper&Plastic/DisposablePlates,Bowls&Cutlery /Plates(健康与家居/产品/家庭用品/纸品与塑料品/一次性碟子、碗和餐具/碟子)

1.通过模板或卖家平台编辑页面更改

若涉及单一ASIN ，可通过卖家平台编辑页面尝试更改。

若更改多个商品的分类节点，通过上传库存文件更改多个商品的分类可节省时间。

2. 通过卖家平台自主工具提交节点更改申请，路径如下：

帮助>获取支持>我要开店>商品，商品信息和库存>更改商品分类

3.卖家后台提交case修改

“商品类型”是指具有相似属性的商品集合，用来确定相关 ASIN 可以提供的属性。此外，它还会进一步细分级别，例如，商品类型“枕头”指的是枕头、抱枕和靠枕等商品。每种商品类型都有一个相应的模板，便于提供商品相关信息。

如果商品选择的产品类别不正确可能会造成:

无法在正确的大分类下搜索到产品，影响产品前台展示

影响产品的仓储类型 :如服装，鞋靴类是受影响的重灾区

有违规风险可能导致产品暂时性下架

产品的自然搜索位可能会受到影响

卖家：哪里可以找到我的产品类别“Product Type”?

有三个方法可以查看系统推荐或目前商品所属的分类:

方法一

在批量上传模板的第一步，输入产品关键词

方法二

从类别商品报告Category listing report获取

方法三

从商品信息质量控制面板(LQD ) 查看商品所属的类别

卖家：要如何更改我的产品类别(Product Type)?

方法一 模板刷新:

下载对应的大分类模板，填写信息，全部更新即可

方法二 提交case至详情页面团队处理

卖家：为什么我申请修改产品类别，被系统拒绝?

有以下几个可能：

A.提供的产品类别不正确：例如专用于汽车的汽车电池有专门的产品类别AUTO BATTERY，不能以BATTERY简单分类

B.详情页面信息的编辑权限仅限品牌注册卖家，非品牌卖家申请会被系统直接拒绝

C.ASIN目前处于非健康状态

D.详情页面信息缺失，导致无法判断申请更新的产品类别是否正确

https://mp.weixin.qq.com/s/1SHvsvPjsL_pA2axhebqBQ