2020年Wish卖家的选品新思路

Wish的选品在前几年来说是不怎么存在的话题,因为平台野蛮生长的特性,选品就只有两个字“铺货”但是随着这两年平台政策的收紧仿品的罚款力度加强,卖家产品暴涨,流量难得,所以现在精细化运营越来越受的wish卖家的青睐,选品就成了很多卖家头疼的事情!

Wish的选品在前几年来说是不怎么存在的话题,因为平台野蛮生长的特性,选品就只有两个字“铺货”但是随着这两年平台政策的收紧仿品的罚款力度加强,卖家产品暴涨,流量难得,所以现在精细化运营越来越受的wish卖家的青睐,选品就成了很多卖家头疼的事情!

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但很多卖家是不知道自己该卖什么,要怎么选?跟着爆款卖,怕竞争太大;卖冷门的有特色的怕找不到自己的目标客户;卖价格高的又怕没人买?选品真的是一个大问题。在选品之前,你要先给自己一个定位,你有没有稳定的货源?有没有足够周转的资金?还是想做点小生意?

一、选品匹配客户需求

对很多新手卖家而言,在没有分析海外消费者喜好和平台爆款特征的前提下,往往会选择自己有什么产品就卖什么产品的情况,这样的选品品方向是不正确的。针对上述两种情况,我给出的建议是:卖家可以通过社交软件,潜入买家圈,了解客户的喜好和习惯,选择满足客户需求的那些商品;同时卖家还可以根据Wish前端,了解平台哪些产品卖的比较好,分析这些产品的特点和购买群体,千万不要跟卖,毕竟对同类产品有需求的流量是有限的。

二、利用数据精确选品

在我身边我看到很多卖家这样选品:逛1688凭感觉上新,周围人推荐,自己调研,跟卖...像这种照葫芦画瓢的结果就是出单很少,或者说几乎没有。如何快速挖掘产品,让产品在Wish平台上繁多的产品中脱颖而出,我推荐各大卖家使用第三方数据分析工具作为辅助,用准确的市场数据赢得爆单。我经常使用的有两个免费的的数据网站和软件:Google Trends(谷歌趋势)和Google Keyword Planner(谷歌关键词规划师),借助这两个软件大数据可以帮助你选品。

三、布局自己的产品线

我身边很多卖家都在说,只有能给公司带来利润的产品,才是一款值得放进公司产品线的产品。然而爆款跟卖严重,开发任何一款新品都需要大量的时间和精力。我的建议是你可以根据自己的客户群特点,布局自己的产品线,让不同的产品组合进行互补,降低机会成本,精细化运营,从而创造更佳的盈利能力。

四、选品要注意哪些方面?

1、为了规避风险,卖家最好选择标准类、价格低、质量轻的产品

2、将品类细分,最好选择一个品类经营

3、对于 bestseller 的产品,可以选择先模仿后超越,当然这是在要符合wish 平台规则的前提下。

4、把握好节日性商品,比如在万圣节销售有关与南瓜有关的所有商品都可以选择。

5、在有现货的基础上,建立自己的产品线。产品线的设置,就决定了商户的目标客户群、销售渠道,决定了竞争对手,决定了企业成本,也决定了商户的盈利能力

6、选择产品的时候,除了要考量市场需求之外,也需要仔细评估这个产品是否能够给公司带来收益。只有能给公司带来利润的产品,那才是一款值得放进公司产品线的产品。

7、若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定和利润,可以多关注一些冷门类目。

8、了解你的目标客户群,了解他们的消费特点,了解他们喜欢什么样的品牌,以及这些品牌在该市场的占有率。

9、了解你的竞争对手是如何布局他们的同类产品线。


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