亚马逊PPC广告优化技巧，连竞争对手都不知道！

关于优化亚马逊PPC广告的建议是一搜一大堆，内容都大同小异，所以今天要介绍连竞争对手都不知道的优化技巧：

调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的，所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的，比如这样：所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词，实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

那么怎么知道是关键词效果好，还是ASIN的效果好呢？

首先我们先了解一个事实：之后创建的任意自动广告系列，有4种广告定位供卖家选择，包括：

精准匹

模糊匹配

替代产品

互补产品

1.前两个是关键词定位，后两个是产品定，比如你出售的梳子，发胶可能是互补产品，那么你选择互补产品的广告定位，那么产品广告就会出现在发胶下面；在这些定位当中，精准匹配和替代产品的广告效果要比模糊匹配和互补产品更好，卖家可以测试选择哪些定位更适合你的产品，暂停那些效果不好的广告。

2.科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停关键词广告。

3.广告定位多样化

一个产品只运行一个广告系列是不够的，每个产品应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的多种广告定位；卖家运行的第一个广告系列可以是自动广告，它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。

4.广告账户的结构必须清晰明了

很多卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰，卖家查看广告不方便不说，也容易降低整体的广告效果。

避免关键词重复，当你的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时，尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词，并且出价更符合预算时，你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

（来源： AMZ123跨境电商）