活下去！中小跨境卖家的生存指南

跨境知道2022-08-07 17:58:15

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首当其冲影响最大的莫过于餐饮业、旅游业、传统制造业等等这些比较依赖劳力和线下的行业,无数的旅游团和机票酒店退订，旅行社都是先行垫付的，损失可以说是惨重。

　　因为疫情的持续发酵，各行各业的经济都受到了很大的影响。

　　备足了原材料，准备迎接高峰的餐饮行业，也是完全懵逼，面对的是即将烂在仓库的食材和突然归零的客流，以及无限多退订的年夜饭。

（某工厂老板的心声）

　　对我们跨境电商行业，广大中小卖家的影响层面主要有工厂不能及时生产和交货、货代不能及时发货、团队无法有效监管等问题。

　　这次疫情的结果，顺利的话2月中旬就能控制，最坏的设想可能像非典一样半年以上才能结束。

　　生存指南一：现金流盘点，成本支出盘点。

　　假设疫情持续三个月、甚至半年以上，因为断货和无法发货，你的收入断崖式下滑，你的公司还能运转多久？

　　根据行业的标准，如果账上的现金可用月数超过18个月，是非常安全的。超过12个月是相对安全的。超过6个月是处于危险边缘的。如果公司账上资金只能维持3个月，则处于危机之中，需要立即裁员、降薪，对应收账款进行催款。

　　现金流是卖家得以生存的第一要义。所以企业的账本上起码要有6个月左右的现金储备，才能够支持人员工资和最基本的运转成本。

　　而据我所知，跨境电商行业的广大卖家，账面上现金在0收入的情况下能运转超过3个月的，不到50%！

　　生存指南二：公司要去除臃肿，压缩体量，提升利润。

　　在深圳龙华有个卖家，也是上亿体量级别的，扩张的很厉害，公司一两百号人，三层楼的办公室，但是人均产出比急剧下降，一个大账号意外被关，高昂的人员工资和场地房租把利润都吃掉了，而公司的利润又是由小部分运营精英创造的。这个卖家只能寻求断臂自保，一百多号人疯狂裁员还剩十几个人，三层楼有一大半外租出去了，业绩不减反增，瞬间起死回生，利润又拉升了回来。

　　公司需要聚焦自己的业务，把细枝末节的非主营业务坚决砍断，多做减法，少做加法，只做熟悉的，不做陌生的，不要轻易谈转型或者开拓新的业务项目。

　　生存指南三：创新组织形式。提升效率和员工积极性。

　　去年我把公司的一些业务和产品线剥离，员工可以单独投资入股，成为项目负责人，参与长期分红，效果还是很不错的，员工从执行者变成了主人翁，参与了投资，积极性提升了很多，公司也有了更加健康的现金流。阿米巴、控股子公司制都很适合我们跨境电商行业，广大卖家可以参考创新。

　　生存指南四：降薪

　　以目前的严峻形式看，10号是不可能正常开工的。

　　我做了个统计，有一半以上的员工都不能确定返深时间，有的老家被封路了，所有的交通都停掉了，县城都出不去。

　　大家可能觉得对运营岗位影响不大，在哪办公都一样，可是仓库人员、质检人员这些线下操作的岗位，等于说根本无法正常办公。