卖家故事下集：跨界转行亚马逊创业三个月的思考！

上集是《我为何放弃金融科技高薪工作来做亚马逊？》 

创业三个多月的时间，不长、也不短，能说明一些事情，也不是所有的事情已可以证明对错。我不知道我的原则、我的决策、我的选择是否正确，因为我的日出千单美梦还没成真，如果成真了，也就到了检验正确与否的时候了。 

而在日出千单美梦成真前，却已面对过无数次的思考、反思，内心的无助、甚至恐慌，自己有过彷徨，自己的决策也曾受到过质疑，有被团队内同事理解，有支持也有反对。 

但作为一个跨界的亚马逊创业者，有几点可能必须先思考好，只有这样你才能坚定的带着你的公司、你的团队走到创业成功的那一天。再次说明一下，我的思考可能是错的！ 

一、你需要接受和承受的一些事情！

跨界创业者，往往是70或80后，在原来公司有了一些积累，除了阅历、资金、年龄有了积累外，家庭负担同样同样在积累，上有老、下有小，这些原来只是别人文章里的字，但在你自己身上时，你必须要想清楚。 

同时，你在公司可能习惯了循规蹈矩，而自己创业，一切就是无形，毫无定形，但是兜底的是明确的是固定的，那就是你，因为你是老板。所以你得问自己： 

1 你能否接受 

在公司有职务的，这个总那个总的，虽然不能给你带来什么物质上的，但你内心还是非常满意的。但辞职后你当老板后，别人一声老板就意味着责任，不管是员工，还是货代，还是供应商，还是亚马逊的称呼的Dear，每一句称呼都意味责任，你要负责这个，你看这个怎么办？   

在公司估计除了你的本职工作，个别特别有责任心的会操心公司其他事之外，你是无需负责的，所有的其他事，有对应的部门来负责、来跟进。 

而创业初始，每张桌子，每个产品，每个邮件你可能都得过目，都得拍板。这些乱七八糟的事你都要管，所有的事情你是总负责，这些你能否接受？ 

2 你能否承受 

在公司你有不错的薪水，一般只要不犯什么错，你每个月的工资是可以正常落袋为安的，而辞职创业，但大多数情况下只能说是一种不确定，你有可能能获得更多的回报，但更大的可能，你是没有工资没有薪水的，除了没有薪水，你需要投入资金、你需要给员工付出薪水。 

你可以简单想象一下，你原来每个月可以获得1万或10万的月薪，但是因为创业你没有了薪水，你要从银行账户取出3-5万、10万甚至更多的钱投入到公司，投入时甚至不能确定有否回报。 

一般人是没有这种经历的，是没有感觉的，就像女人生孩子会很疼一样，但大多数人尤其男人是没有经历的，是没有那种切肤之痛的，最好是模拟两三个月，看看自己对这种流水方式是不是能接受，能否承受，你不去试一试，取一取钱，你是没有感觉的。 

这种不确定，这种资金的流动，你能否承受？ 

3 你是否真正沟通过 

创业很多应该是成家的，除了有大部分时间是和你的创业团队一起外，另外和你朝夕相处的可能就是你的另一半。这个一半可能是你生命中最最重要的一位，也可能会影响你创业公司的未来，所以你必须心平气和的坐下来谈，没有薪水了对家庭会怎么影响，这个影响会持续多久，这么久家庭能否坚持住？创业一定是时间非常紧非常忙的，没时间旅游、约会、看电影、带小孩，这些变化另一半是否认可，如果答案是否，那就不要继续了，否则估计会永无宁日。  

简单说，创业最好是能争取到的后院的支持，在长期抗战中未来能获得后方的补给。这一定要好好沟通过！而不是未来出矛盾时，说我说过，我曾经跟你讲过。而是真正沟通过！  

二、选人，气味要大于能力，最后才是意愿！

做亚马逊是要靠一个团队才能做好的事，团队就要选人。但选什么样的人呢？你选中的人，他会不会选你呢？双方都选了，大家能不能长久走在一起？在一起是不是大家都很愉快？这个人能力很强，但其他方面比较弱我该不该招？我到底该选什么样的人来一起合作，这些都是跨界创业者需考虑的。 

因为跨界创业者不像是原来跨界电商从业者，已有相关的人脉，做亚马逊的初创人员架构在当时工作时可能已经想好或搭建好，这些都是在自己要创业时才开始考虑和关注的。 

对于这一块，我想更多的是先要气味相投再谈能力。当然，没有能力也是无法继续合作的，公司是不会也不应该养冗余的人。所谓的气味，是指对于你定的公司方向、未来前景及规划、形事方式，或者说是你对公司未来的世界观他是否认同，你对他的为人处世态度是否认可，他的朋友圈子、他对亚马逊的观点、他在亚马逊销售运营选品方面的认知你是否赞同，如果这些不是，或不了解，那么就先从了解开始。了解清楚了你会相互信任，有了信任才能互相背靠背一起打天下。 

了解清楚并认可后再谈能力，因为能力大小是决定你打天下的大小，能力大，你可以打的天下江山就大。所以你得看你团队缺什么样能力的人，他是否补团队的这块短板，就像一个篮球球队一样，场上5个人必须有明显的分工，谁负责进攻投篮得分，谁负责控球、传球、防守、篮板，必须是明确的。你不能找5个都是投手，这样的结局是没有防守你会失败，另一种结局可能是组队代价太高，性价比比较低。一个队找5个库里，就是赢得NBA冠军又怎样，因为你可能赢得的奖金还不够他们薪水。必须是找一个组合，一个恰当的组合，才能发挥最大的效能。 

再往后才是看意愿，气味相投，又有能力，又有意愿才能最终爆发团队的力量。 

如果前面的气味和能力这两个谈好了，在意愿方面相对来说是比较容易的，很多是可以通过合理的薪酬方案，比如底薪、提成、期权是实现的。 

亚马逊方面我基本上面试几十号人，其中气味方面我觉得是最难找的，找一个认可你的方案的人是最难的，很多我谈完对公司的构想后，他们就退缩了，不太敢去尝试这种风险比较大的初创公司，这也能理解，谁都想走那种容易走的路，费力的路是很少人走的，也正因为这样，大部分人是比较平庸的，少部分人是成功的。所以最重要的是找那种与你气味相投的人，你得花时间和精力，但这值得你去做。 

没有合适的宁愿停下来，暂缓不走，而不是随便找一个将就一下就上路，如果那样的话，创业的旅程一定是不快乐。 

创业本来就艰苦，再搭上一个与你气味不投的人，那得该多无聊！ 

三、做事，要有所为有所不为！ 

司中，不管员工还是老板都是三件事，想事、做事、带队伍，老板一定是想事多，带队伍次多，做事少，而普通员工做事多，想事少。当然在公司发展的不同阶段或有所不同。 

在公司初创期间，作为老板的你，一定要有所为有所不为。 

首先要为的是找人，前面我已经说了，选人，气味要大于能力，最后才是意愿！所以你首先得去找气味相投的人来跟随你，这是重中之重。 

在初创期，有很多事情你需要亲历亲为，但因为经历和背景原因，你自己动手去做会效率很低、效果很差，很不专业。虽然很多事情你很想去做，很愿意去找，但一定要克制住，你作为老板不应该去找，一定要分解和授权给团队同事去找。你主要负责的方向，公司的方向不要错，你负责的是找优秀的人来做事，而不是自己把普通的事情做得优秀。 

四、坚持，美好自然到来！ 

亚马逊的创业是一个长期的过程，至少我是这么认为的。 

在这当中，真的会遇到各种各样的情况，作为创业者需要淡定。你会觉得很多知识很不了解，需要重新系统学习；你会产品太难挑选，选出的产品不好卖，成本高；你的货代会不给力，会掉货、少货、断货；你的产品可能会卖不好，对手会恶搞，客户会刁难，但是如果这些都不经历，那还叫什么创业，跟旅游一样，如果一路平淡无奇，那与躺着家里通过电视看风景又有什么区别呢，真正让你记忆深刻的都是那种突发的，不按常理出牌的！真正让你尖叫的是那种山穷水尽疑无路时遇到的风景。 

所以，亚马逊的路上很辛苦、很艰苦，需要坚持！ 

坚持，美好自然到来！ 

我非常希望能与其他创业者一起分享和交流！ 

也非常希望遇到那种气味相投的能加入我的团队，在亚马逊之路一起结伴而行！只要你有才，自然就有你的位！

（来源：岗哥）

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