跨境电商产品“坑”太多？看看90后卖家的新选择方法

对于出口电子商务卖家来说，选择是一个至关重要的环节。产品是否有销量，是否受欢迎，取决于选择是否正确。目前，出口电子商务行业选择产品的方式很多，但销售者很难避免选择产品的误区。

不管选择什么渠道，最重要的是从自己的情况出发。90后卖家美星对选择策略进行了深入研究，发明了“交叉选择法”，为跨境电商卖家提供了更加具体、更有针对性的选择策略。

目前，跨境电子商务行业的选择渠道大致可分为五种类型，从浅到深：

1.是通过淘宝搜索商品

2.商家上传数据包

如全球电子购物、赛威和迪芳的销售网站；

3.寻找线下合作工厂分销品牌产品

4.参考第三方平台的数据选择

依托votobo、Seahawk等跨境电商平台的数据选择，对大米仓库进行分析，或通过构建在ERP中的产品库选择如马邦；

5.捕捉市场信息

根据市场热点选择产品，如奥运会、美国大选等；

虽然市场上选择产品的方式很多，但很多出口电子商务卖家还是会陷入各种误区。中国出口电子商务卖家容易犯的一个常见错误是，用中国人的习惯和喜好来判断外国人的喜好、审美差异和文化壁垒；对于新手卖家来说，在初选时可能会局限于自己熟悉的领域，无法开拓思路，拓展更多的产品和品类；对于有经验的卖家来说，他们容易经历两个极端：一个是漫无目的，冒险，不愿意使用ERP、数据分析软件，过于相信自己的感受；另一个是过于依赖ERP，跟风，打擦边球，踩雷区，侵权行为。

“从严格意义上讲，我们不能说哪种方法是好是坏。事实上，每种方法都有自己的优缺点。出口电子商务的卖家需要根据自己的情况灵活使用它。

美星将上述五种方法的优缺点分类如下：

首先是淘宝。优点是产品和供应商数量多，容易找到特色产品和蓝海产品；缺点是缺乏方向性，工作量大，效率低。

第二个是委员会网站。优点是产品编辑不需要自己动手。他可以一键上传大量产品。有各种新的流行产品，也可以代为交货。缺点是你可以像我一样使用它们，而且产品重复配送的描述是一样的，而且价格高，有些产品很容易缺货。

三是线下资源。其优势在于，这是企业打造品牌、提高利润的更好途径。如果他们能获得良好的品牌授权，他们的销售将更加安全。缺点是选择少，产品单一，不适合公司和小团队初期采用。

四是参考平台数据。其优点是依靠大数据对平台产品卖家进行准确分析，产品针对性强，容易产生弹出式基金，投资少，见效快；缺点是跟风销售难以形成自身的公司竞争力，这不适合品牌和供应链的建设，而且往往是一个缓慢的步骤，拾起人们的智慧，无法盈利。

第五，捕捉市场信息。优势在于摩擦热点，创造热门资金；一般卖家对行业和市场缺乏敏感度，这需要长期积累和实践沉淀。

选择价格为横坐标，销售量为纵坐标，二维坐标四图像限位进行分析。如果加上时间变量，将更准确地转换为三维坐标分析。还可以添加行业和竞争对手等变量。也就是说，维度越多，数据分析越准确，交叉分析的效果越好。

来源：跨境桥