传统工厂转型做外贸？可以吗？难不难？你想知道的这里都有

最近有厂家向小知反应，最近想做外贸出口这块，有朋友推荐做阿里巴巴国际站，也有朋友说建独立站做谷歌推广，还有朋友说参加广交会，由于启动资金实力有限，真的不知道该怎么做。小知给大家分享一下关于工厂转型那些事儿。

1.设立独立站，但是不需要投入谷歌推广，只需要将站点打造的精致，当下有很多做网站的公司，做网站的时候会给你加适当的SEO，但是不会太多，因为他们也要吃饭的。

2.开设一个阿里巴巴的基础服务29800，然后前面两年建议投P4P，适当消费，用阿里强大的SEO作为媒介推动你的官网。

3.精心的打造这两个平台，确保每个上传的产品都是精细化的。

4.有精力的话可以先去展会观展，记得带上自己的名片和目录册，或者带几个有明显贵司LOGO的小玩具，作为礼物赠送给客户。

根据产品，定位好市场。再去决定做什么平台，每个平台都有自己的优势，倾向市场也 不一样

启动资金有限，可以从投入相对小的平台开始。比如速卖通主要是俄罗斯市场为主，东南亚市场可以考虑LAZADA,Shopee,欧美WISH、亚马逊。

疫情间如果要进行B2B平台推广，能蹭热点吗？

现全球线上营销禁止推广关于疫情，肺炎，新病毒等关键词。（平台以及谷歌都做不了竞价广告，所以只能做优化）

为何国外很少有B2B平台？

目前B2B比较流行的国家只有中国和印度，其他国家没有像样的B2B，原因如下：

▼有些国家本身工业生产和国际贸易很弱。

▼欧美国家有更多的营销渠道，如：谷歌、youtube、facebook等。

▼国外公司大多清楚：国际流量90%目前都掌控在谷歌手中，B2B不过是通过其在谷歌的页面收录获取一点间接流量，并非流量主力，因此海外企业营销时无不紧紧围绕着谷歌系平台，他们对B2B可以说是不屑一顾。

B2B平台推广效果可能会不明显，也可能直接掉链子，做B2B的你一定遇到过以下事情。

1.投资错误策略

消费者建立信任场景并非在社交媒体广告、网站广告等地方出现，用户一般会在互联网上搜索知名品牌，如果你想与主要买家建立联系，就要投资建立一个在线网站。你的网站、社交媒体和在线广告可以通过降低成本和提高投资回报率帮助你生存下来。

2.决策者避免创业

许多在线贸易门户网站可以帮助您与各自行业的买家和供应商建立联系。你所要做的就是选择最好的全球B2B市场来完成你的工作。B2B门户网站甚至提供优质服务，以保证相关的销售线索。

3.销售周期长

我们都知道转换B2B销售线索需要相当长的时间。为了产生足够的投资回报率来生存，我们必须加快这个过程，减少完成交易的时间。即使能完成一笔交易，但你可能会开始面临资金问题，因为付款也需要时间。一旦你有了一个好的和强大的客户，你可以开始寻找更突出的客户。

部分摘自：福步外贸论坛