亚马逊中国卖家高于去年的39%，竞争越发激烈，该如何脱颖而出？

亚马逊作为全球电商老大哥，吸引了来自世界各地的卖家入驻。不仅要看到这个平台存在的巨大的利润回报，也要顾及其存在的激烈的竞争。

1、2019年，有120万新卖家加入亚马逊，平均每天有3287个新卖家，每1分钟就有2-3个新卖家；

2、亚马逊上大约有2.5万个卖家的销售额超过100万美元，20万个卖家的销售额超过10万美元；

3、平均而言，位于美国的中小企业每分钟销售超过4000件商品，并且在亚马逊全球商店销售的商品中，有一半以上来自中小企业。

在加上2020年爆发的全球新冠疫情，中国率先度过艰难时期，开始全力支援其他国家。因此根据Marketplace Pulse的研究，3月份有51％的新卖家来自中国，高于去年的39％。

所以对于亚马逊中国卖家来说，今年的竞争相比往年来得更激烈了一些。因此卖家需要在产品页面以及营销手段上下更多的功夫。

一、产品页面

产品五大要素：标题、图片、五行描述、详情描述以及关键词。

（1）标题：通用格式为“品牌＋产品描述＋产品型号／系列＋材料／关键词＋颜色＋尺寸＋包装数量”。需要注意的是，标题包含了产品信息和关键词，所以所占权重比较高，一定要利用好。

（2）图片：主图的背景一定要是纯白色，不能有logo和水印。如果有模特展示产品，最好是站立的姿势。

（3）五行描述：对产品的功能，规格，性质和作用进行描述，抓住产品的优势以及能够打动消费者的点来吸引其购买。

（4）详情描述：注意段落、空行、加粗以及特殊的标点符号的使用，使页面清晰，重点突出。好的文案和排版，不仅能增加页面的美观，还能吸引买家的兴趣。

（5）关键词：可以通过搜索下拉框、参考竞争对手的标题以及客户评价里去提取关键词。

要注意的是，关键词并不能一劳永逸，需要根据市场动向、竞争者情况等做及时的调整。

二、营销手段

除了亚马逊平台上的基本工作做完善，尽量争取较多的流量以外，卖家还需要从其他渠道引进更多流量。

（1）独立站

除了亚马逊店铺，有些卖家会建立自己的独立站，不仅能够将流量引进自己的网站中形成私域流量，还能够建立品牌的专业性，给客户留下良好的品牌形象。

（2）真人测评

与测评机构合作，利用其资源给店铺带来更多真实的review，提高权重。其中最受欢迎的方式是KOL粉丝测评，由于粉丝都是真实买手，并且对KOL发布的推广信息信任度高，可以带来较高的转化率。

（3）社交媒体

卖家可以在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台上建立品牌账号，与现有客户和潜在客户建立直接联系。还可以在主页面上链接亚马逊店铺，吸引粉丝购买。

所以要想在亚马逊众多的竞争中获取更高的利润，关键要具备有吸引力的产品来提高转化率，利用有效的营销手段带来更多流量。二者相辅相成，才能获得更好的效果。