亚马逊运营｜广告大神CPC实操知识梳理

广告三种类型：付费（商品）广告（Sponsord Product）,头条搜索（品牌）广告（Headline Search ADs） 产品展示广告(Product Display ADs)。

这里只讲付费广告付费广告按位置分为：首页广告Top of search(词)，其余页面广告Other of search（词）, 详情页面广告Product page (Assin)。

付费广告形式分为：自动广告，手动精准，手动词组，手动广泛 自动匹配模式：Close match(相近匹配)，Complement(配件补充，详情广告Assin)，Loose match(松散匹配)，substitutdes(类似，替代)。

• 自动竞价模式：固定竞价，只降低，提高或者降低；

• 手动广告 竞价模式：固定竞价，只降低，提高或者降低站内广告；

• 开启逻辑：首先会开自动，跑词，拓词，一般竞价会给到Top of search的竞价，给足预算。

前期新品这里一般我会开三个广告组，竞价给到亚马逊建议竞价稍微低点，预算给足十个点击的费用，然后广告开三天，提出表现比较好的自动广告，关闭其他两个广告。

为什么这样做？

个人理解，亚马逊系统A9算法复杂，同一个广告，给到同样的竞价，同样的预算，亚马逊会在不同的时间段给你一定的展示机会，三个广告展示的时间点，举个列子，有可能是早上十点，十二点，下午二点这样子，所以开三个广告，表现比较好的提出来给足预算,迎合亚马逊算法，当然，这里你开五个自动广告也可以。

注意：前期开自动广告，不要用你认为跟你的LISTING相关，或者你工具找来的词去打手动，效果并不会好。一般自动广告跑两周，会打手动广告，打手动广告里面的词一定是你广告报表里面表现出来的比较好的词，好词怎么评判（点击率，转化率，Acos,销量），当然，你有这个产品的广告报告，也可以做参考。

注意：一般只做只降低，然后定位的ASSIN，首先这个ASSIN要有流量，然后这个ASSIN，你跟它比有优势，比如价格，图片，我的产品质量，星级等至少有一方面的优势。新品建议定位的ASSIN去参考，New relaease,Most wish for,Gift Ideas等 提高或者降低，一般用手动广告组里面跑的比较好的广告可以尝试去做，看看效果。

1. 广告报表优化

（1）看展现量，点击率，转化率是否正常，展现量跟竞价和广告预算有关，一般点击率大于0.5,点击率跟你的产品主图，标题，是否FBA发货等有关，转化率参考后台产品转化率，转化率跟你的详情页面有关。

（2）根据转化率筛选，两个维度，点击跟出单，做精准否定

（3）否词，广告花费降序，词做精准否定，自动跑出来的ASSIN，用品牌名加关键词做精准否定，注意：assin否定不了的时候，一个关键词不行，用两个，或者换一个关键词，直到能否定为止。否词主要看ACOS跟出单量，再看词是否跟产品相关，如果不能判定这个词是不是就是我的词，去放在亚马逊前台去搜，还有一些细节问题这里不一一陈述。

（4）提词，出单量降序排列，看点击率，ACOS，提出好的词，细节问题不做一一陈述。

（5）自动广告跑出来的好词，如果你的LISING没有，注意添加到你的LISTING页面或者ST。

广告报表优化注意的点：广告报表优化根据你的LISTING不同阶段有不同的广告优化方法，如果处于新品期，就算你的ACOS很高，我需要广告出单，一般不会去做精准否定，或者我的产品属于爆款，有词ACOS很高，但是出单很多，我需要广告单量维持这个排名，一般不做否定类似这样的情况很多很多。

总的来说，我觉得，广告报表的优化，不只是单方面的数据处理问题，需要结合你的LISTING详情页面，你的产品推广时期等灵活的处理。

这里附加个广告费怎么给：（自己灵活处理）下午三点：给一天广告预算的百分之一晚上九点：给百分之二十晚上十二点：给百分之五十凌晨三点：给百分之七十早上六点：给百分之九十留百分之十到早上九点后看是否需要给。

（来源：跨境电商运营宝典）