文案制作技巧

tips1:标题卖点不需要堆积很多无关紧要的卖点，这样会稀释你产品的转化率，这个是很多人会犯的错误！

tips2:必须建立产品的关键词库，这样有利于建立关键词矩阵，并且建立流量蓄水池!

tips3:主图至少拍摄3种不同的风格，这样有利于后期的调整，不同位置主图的差异化要求不一样，这个自动广告数据可以看得很清楚！

tips4:评论可以分为三步走战略，第一步快速直评（每个ASIN最多上5个直评，这个是极限），第二步早期评论计划（自己可以控制节奏和星级），第三步安排真人测评，一定不要VP定制，分数定制，这些都很容易影响价格权重！

新品上架之后的推广策略

tips1:产品推广的顺序三部曲：

第一个阶段：亚马逊看重产品的流量和点击（这个需要关键词的布局合理，并且流量词和精准词的组合合理）

第二个阶段：亚马逊看重流量 点击 订单，这个阶段对转化率的要求并不是很高（所以很多卖家在这个时候会选择站外 秒杀 放量 补单，满足亚马逊的流量黑水管理论）

第三个阶段：亚马逊看重 订单 转化率（重点在于维护，防止对手弯道超车，自己阴沟里翻船）

关键词的推广手法

1、第一阶段通过CPC测试产品关键词，筛选出CPC可以打造上首页的关键词，必须要占住坑位但是CPC目前阶段无法达到目的出单关键词

2、通过关键词上首页系统卡住CPC现阶段无法达到的出单关键词，确保前期的曝光和展现以及出单辅助（前期亚马逊看重产品的曝光和点击，出单开始的权重还不至于达到极致）

3.随着产品的权重提升，单独尝试CPC精准配合免评单卡精准大词的首页位置，同时评估首页的性价比和对产品的贡献

4.配合定位广告+AMS的PD广告+品牌关联广告组合卡住关联位置的首页，实现流量闭环

BSR的推广策略

tips1:CPC推广打造产品

广告花费= 广告销售额*acos/ 利润率，建议乘以利润率后，持平花费

产品前期关键词销售出单占比50% ，中期25% ，后期10%

广告花费计算= 客单价* 目标订单* 广告成本/ 店铺销售额 （广告贡献占比）*acos

tips2: 站外推广配合站内秒杀，大量放单需要配合站外折扣网，目前TIKTOK大V合作也是一个不错的渠道

tips3:精准小批量放单可以选择，站外精准放量网站，https://rebatekey.com/

tips4:SD系统放量补单，根基关键词和BSR对应补单

关键词霸屏和产品矩阵的建立

公司整体业绩的稳定离不开建立产品壁垒或者模式壁垒，那么关键词霸屏和产品矩阵是最容易实现业绩稳中有升的实战技巧

关键词霸屏完全可以利用：CPC+关键词上首页软件

产品矩阵实现：这个需要多帐号 多品牌，对开发的要求也非常高，实现产品互补，主流开发技巧结合AC原理！

来源：周雨泽