作为亚马逊卖家，能够查看近两年的销售记录对选品有帮助吗？

作为亚马逊卖家，我们肯定都会用到不同的工具来辅助我们进行选品。各个选品工具也是在不断的完善和更新自己的功能，以便更好的辅佐亚马逊卖家。

比如最近我们的选品工具插件版有了新的改进，现在他们可以展示过去两年的销售记录了！这样你就可以很清晰地了解到选品的销售趋势是有增长还是下降，需求量是否在不断增长，价格是否有变动。同时你也可以判断这些变动是不是季节性的，也可以查看并比较选品在黑五、亚马逊日以及其他节假日的需求量是否有变化。

Bike Wheel Lights （自行车轮挂灯）

我们现在来看这个细分市场，它的各项参数都非常好：

如果我们查看它的趋势，似乎也没有太大的季节性的变动，趋势一直很稳定。

那我们查看一下它在过去两年的销售历史，就可以看到一个比较整体全面的趋势。

每年黑五和节假日前的销售都比较稳定， 可以看到2019年和2018年的11月/ 12月都是销售高峰期。此外，2018年的销售水平高于2019年，可以推断今年的销量也应该不会高于2018年，可能会和2019年持平，利基市场似乎已经饱和。

但有一点值得注意的是利基市场并不季节性， 在4月和8月的销量也是比较高， 2020年2月和2020年3月的销量下降，这与疫情强相关， 平均销售水平（不包括旺季）约为50。这意味着卖方每月可以赚取800-900美元的收入。

Wooden Puzzles for Adults（成人木制拼图）

这个利基的各项参数都比较高：月销售额高、净收入高并且评论数相对来说并不高。

查看趋势时可以发现此利基并不是季节性产品，但是近期是它的销售高峰。

那我们再查看一下它在过去两年的销售历史：

在2018年和2019年节假日前的有两个高峰，从2020年3月开始，利基市场不断增长，12月的销量应该会和6月的销量持平。

Waterproof Outdoor Curtains （室外防水窗帘）

这款利基看着不错:平均评论数不高, 月均销售额高并且平均净利润也高。

查看它的趋势会发现此利基比较受欢迎尤其是在夏天，但是现在户外活动的时间已经减少（美国部分区域）所以对这种窗帘的需求量也有明显的下降。

如果仅检查过去一年的销售历史，就可以得出结论，利基市场有增长的趋势，产品没有季节性。 查看过去两年的销售历史，很明显，人们在4月至7月之间会购买很多户外防水窗帘。

2020年的峰值比2019年的峰值高30％-40％，我们看到这一细分市场的整体增长。 这种增长很可能与电商和亚马逊的总体增长有关。

那么查看两年的销售记录对用户有什么帮助？

• 避免财务损失的风险；

• 找到一个让别人看来似乎没有利润的利基市场；

• 计划库存，尤其是季节性产品的库存；

• 有效应对价格变动政策；

• 对整体趋势和市场变化有个大致预估。

  
  

（来源：沙沙亚马逊选品和数据分析）