如何在销量巨大的亚马逊北美站，做一个赚钱的鞋类卖家？

大家下午好，在亚马逊这个平台上，很多看似美好的品类确是我们中小卖家根本没有施展拳脚的机会。例如宠物食品，扫地机器人，一个是食品类目，国外的动物吃的东西和人吃的东西标准一样，认证都是一大堆，货代都无法把货运出国去。

扫地机器人可以说在每年的Prime day的数据表现非常抢眼，但因为强大的技术门槛和高频次的售后服务，就连亚马逊自营都无法搞定这个类目，只能寻求和第三方卖家合作。

我们办公室因为是铺了地毯的，所以有幸也卖了一台，如图

其实我看了下生产厂家，都是一个名叫科沃斯的专业生产机器人的中国企业制造的。连这样要技术有技术，要钱有钱的公司都在北美市场开店，只能感叹未来的一段日子，中国的一些企业会趁着跨境电商这波红利，一些好的中国品牌会崛起成为世界性的品牌。

同样，作为女鞋这个类目，女人天生是购物狂。像我们经常看到的时尚女靴就属于常年销量很大，这个想都不用想，地球人都知道好卖的类目，其他人不会去做吗？

不光是中国卖家这两年大量的铺货去做，早在2015年之前，美国一些超级大卖利用自身传统外贸的优势，把女鞋、男鞋的价格打到了天花板的价格。

有人说，我拿到了一些机构投资，可以海运。海运是可以降低价格，但是鞋子的款式很多也是侵权款，你确定可以自己设计款式，批量生产，海运再经过40天的运输周期加上15天的结算周期。加上鞋子这个类目竞争超级激烈，打站内广告的话，前2个月的ACOS至少在80%左右，几乎是亏损状态。这就是在亚马逊，鞋类对于很多小卖家，时间窗口已经关上的原因。

但是鞋类销量这么大，市场又一直存在，我们就发现了一些聪明的美国小卖家活的很滋润。他们可能是美国西部一个偏远地区的小州的一个小工厂，但是每天的店铺订单在300单以上，并且店铺只有少量的几个产品哦！

其中一个代表性的产品，如图

西方有句谚语：上帝给你关上一扇门的时候，会给你打开另一扇门，

我们选品团队经过这段时间的剖析数据，看到了这样一个销量巨大，利润较高且sku较少的 “另一扇门”。

（来源：跨境电商人成长日记）