如何打造完美的亚马逊Listing？

说起 Listing，就是一个产品页面，卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等，lisitng写的好，那么你基本就打下了一个爆款的基础。

首先我们得明确一点，整个Listing的权重比例是这样的：

产品标题> Bullet Point> 搜索词组 > 详情描述

也就是说，当客户用关键词搜索产品的时候，系统会优先显示Title里关键词的产品，然后才是Bullet Point，最后才是描述。

搜索词组

今天来讲讲搜索词组，什么是搜索词组呢？Search Terms，在有些类别也叫 Keywords，位于产品刊登界面“Keywords”一栏，主要填写与产品相关的关键词，最多可以填写250个字节。

卖家们都知道通过设置关键词，自己的Listing就会被亚马逊系统收录，当消费者通过搜索产品的时候，就会顺利的展现出来。但产品具体会出现在第几页，则要看卖家Listing 的销量和表现决定。

我们来看看写搜索词组的基本要求：

基本要求

1. 首先，放在Search Terms中的关键词的英文拼写一定要正确无误。

2. 这是一项很基本的要求。关键词可以用单词、词组（短词）、长尾词、热词填充，不要与标题重复。至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词，就看哪一个与产品更符合，哪一个的效果会更好。

3. 卖家可以根据产品的特性和行业竟争情况来选择，也可以混合使用。

如何优化？

说到优化搜索词组，其实很多卖家都有自己的经验，但往往也大同小异：

1、请不要重复叠加关键词，如果你的产品名称里已经有了“蓝色”，请不要在搜索关键词里重复写“蓝色”了。因为这样并不能增加商品的曝光量。

2、卖家一共可以在后台设置5行Search Term，从上至下，权重依次递减，把握重点词在前列，提升产品搜索率

3、写法优化。

第一种：在5行Search Terms栏都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。

第二种：在5行Search Terms栏填写大量的关键词或词组，甚至是填满，每个关键词或词组间用英文的逗号或空格隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。

竞争非常激烈的产品，卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到，第一种写法占得优势较多。竞争不太激烈的产品，第二种写法更好。

4、语法上的一些提醒，少用修饰性词汇，少用介词占用字元。

5、请尽量减少使用买家看不明白的缩写，但可以使用最常用、最标准的缩写词。如果你的生产厂家提供给你的产品说明上有这个缩写，那么这可能就是比较适合并可以借鉴的。

6、关键词之间用英文逗号或者空格隔开：亚马逊官方推荐的是使用空格， 当然你也可以尝试用逗号试下，最终看效果；

7、把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到 Search Terms中。