饥饿营销？如何利用稀缺性和紧迫性来增加销量（上）

担心错过购物机会会对购物者产生巨大影响。由Whichtestone拆分测试显示，当将倒数计时器放置在产品页面上时，其转换效果比不使用倒数计时器的产品页面版本高出近9％。

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在网站访问者中营造一种紧迫感，可以帮助吸引更多的人购买，就有减少消费者“回家思考”了。

你网站上的访问者很有可能拖延并试图延迟他们的购买决定。根据CenterDe RechercheDMSP进行的一项研究，有拖延症的消费者有73％的机会不会立即做出购买决定。有拖延症的消费者仍然有26％的机会。由于产品或时间短缺，你的客户不太可能延迟他们的购买决定。

内布拉斯加州大学DigitalCommons于2013年进行的一项研究对14位购物者进行了监测和调查。研究参与者在各种商店购物，其中大多数商店都使用可感知的稀缺策略，例如数量有限和限时销售。研究发现，已经意识到稀缺的零售商店会产生心理影响，例如消费者竞争力，购买的紧迫性，店内库存。

虽然你的目标不是要让网站访客变成狂热的购物者，但你确实想鼓励人们立即采取行动，这就是稀缺性的源头。 当然还可以通过创建产品或时间短缺来将稀缺性引入商店。

现在，我会分享你可以在商店中创建的两种稀缺性，以及一些可以用来制造紧急性的可行示例。

限时销售和优惠

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创建时间限制是在商店中造成紧迫感和稀缺性的最简单，最有效的方法之一。这是因为客户不想错过利用报价的机会。例如，将到期的产品放在下单按钮边上，可能会让客户比没有时间限制的情况更快地做出决定。

正如DigitalCommons的研究所述，这与损失规避理论有关，意思是，大多数人宁愿避免损失，也不愿获得收益。时间限制加大了这种心理触发。

提供快速销售

PetPro Supply Co.在其网站上经常性地进行快速销售，为手工选择的产品提供非常有限的时间折扣。

Pet Pro Supply Co.也有一个单独的FlashSale页面，这个页面在网站上特别突出。通过显示销售价格（更重要的是，确切结束闪存销售的日期和时间）来优化闪存销售的产品页面。这提醒浏览产品页面的人，他们需要尽快采取行动，否则就会错过交易。

包括产品页面倒数计时器

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在页面上不仅要显示销售结束的日期，还应该包括倒数计时器，就像MakersKit对其销售中的商品所做的那样：

虽然在时间限制下的销售确实效果很好，但它们并不是您可以用来制造紧迫性的唯一方法。

创建定时的运输报价

对于采取足够迅速行动的客户而言，快速送货优惠，甚至免费送货优惠，是另一个巨大的诱因。如果客户行动得足够快，Fab＆GO女装店将提供第二天送货服务。

另一个想法是为行动迅速的客户提供免费送货服务。售卖办公家具的商店KitOut My Office在其网站顶部使用倒数计时器。

这经常提醒那些浏览该网站的人，如果他们想利用免费和快速的送货服务，他们需要在接下来的2小时内订购。这样一来，客户就不必再等一会儿了，甚至常常忘记了。

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理想情况下，你希望客户第一次访问你的网站的时候就购买你的产品。

即使他们对购买非常感兴趣，他们也很少会回来。根据MarketingSherpa的数据，电子商务公司报告说，只有大约30％的访问量是回访。

来源：SHOPIFY建站插件运营推广教程