每个优秀店铺都是一座宝藏，但掘宝最重要的动作是大量的行动

几乎每天都会对一些产品做市场调研和竞品分析，而在这个过程中，总能够偶遇到一些优秀的店铺。一个小而美的店铺，动辄日出500单以上，看得真的让人心生羡慕，总是忍不住想，如果这个店铺是我的，如果那个店铺也是我的，如果有这么几家店铺，买房买车实现财务自由真的是So Easy的事情呀！

可每天遇到的更多的询问却是“选品不会选，该怎么办呢？”“运营做不起来，有什么方法吗？”

遇到具体的问题，我会认真的解答，可遇到一些抽象的大而空的询问时，我真的不知道该怎么样给答案，每每遇到这种询问，我的心里都有一个声音：你的核心问题，是想的太多，做的太少！

是的，很多卖家之所以迷茫，核心问题就是行动太少了！

有些卖家会说，我也想行动呀，可是没有方向我又能怎么样呢？没有方向，同样可以归结于行动太少，而想找到行动的方向，最简单奏效的方式就是从竞争对手身上学习。

我经常说，竞争对手才是最好的老师，凡是你没有做到的和没有想到的，竞争对手都替你完成了。

不要重新发明轮子。我们要做的，就是把竞争对手已经应用于运营中的那些好的东西，一点一滴的学过来，用好了，就足够了。

所以，无论是选品、优化、广告还是爆款打造策略，我给孵化营学员强调最多的就是，一定要做全面细致的竞品分析，可以这么说，每一个优秀店铺都是一座宝藏，对于新进入者来说，研究好一个优秀的店铺，就找到了突破的捷径。

那怎么样去找到优秀的店铺？如何学习这些店铺？以及学习他们哪些内容呢？我们接下来就来谈一谈。

一、不浪费任何一次搜索机会

任何一次搜索，任何一个搜索结果页，都会包含不少优秀店铺，对一个身处运营中想提升自己的卖家来说，不要错过任何一次搜索中所看到的那些Listing。

运营中我们总期望自己的关键词排名越高越好，最好能够长期定格在首页，可为什么当我们用关键词去搜索时，除了找不到自己的Listing时觉得遗憾，却不去看看那些出现在搜索结果页的别人家的Listing呢？在我看来，我们不仅要看，而且要看得仔细。

每一条出现在搜索结果靠前的Listing，都不是凭空产生的，都有其运营的思路在，而关键的是，你看到时，对方已是结果，你应该思考，这个结果是怎么产生的？是通过低价推动？还是通过刷单？也或者是广告？或者其他？分析时，我们可以结合自己的经验，也可以借助于像Keepa这样的工具，看价格与排名趋势的变化，然后梳理这些变化背后的逻辑，如果能够认真结合这些表现好的Listing想一想，哪怕感受不全面，也远远胜过只盯着自己的Listing和每天少到可以忽略的订单叹息而有效。

一个搜索结果页有几十条表现优秀的Listing，优中选优的分析几条，你的运营思路就开阔了很多。

二、不要忘了每条Listing背后都有一个活生生的卖家

讲选品，我经常强调、反复强调要用好“Best Seller选品法”和“优质店铺复制法”，Best Seller选品法可以让我们以市场为导向快速选出市场上热卖的产品，但一个产品的热卖可能偶然，这时候，如果能够沿着一条热卖的Listing进入店铺，如果发现该店铺的整体表现都很好，那这种优秀则是值得我们深度学习的。

一个优秀店铺的产品布局可以让我们快速勾画出自己的产品线，店铺中Listing的细节可以让我们学会如何优化自己的Listing，再把每条Listing的打造过程做拆分，就大概知道了该卖家的打造套路，而最关键的是，这些套路是经过验证的，是有效的，而从Listing的Review中我们还可以了解到产品的优劣与客户的诉求，好的点，汲取、吸收并应用，不好的点，在自己的产品上进行改善和完善等等。

三、所有的成绩都是大量行动的结果

大量的行动是制胜的关键。很多时候，很多卖家之所以迷茫，核心不在于不聪明，不在于没经验，而在于太懒了。

懒惰是人的七宗罪之一，是天生的，但如果不克服，一边偷懒一边抱怨老天对自己不公，这也只能是咎由自取。

经验的核心就是大量行动之后的总结，是身体力行之后的感悟。遇到很多卖家说选了很多产品却选不出一款好产品时，我总是会狠狠的一逼：你究竟选过多少款产品呢？给我一个具体的数字。每次这么一问就能够把对方给问愣住了，然后可能是悻悻然的说，我认真分析过五六款产品了。

这也是“很多”？？？

太多的时候，我们之所以没有做出成绩，核心真的是自己不够努力，行动不够多，如此而已。

我曾经和很多卖家说过，如果你深度调研过1000款产品，分析过200家店铺，如果还没有选品和运营的思路，你来，坐在我旁边，什么也不做，我帮你全程打造。说完之后，很多卖家都消失了，一部分俯身去做了，忙得没空理我，一部分人忙着去其他大师那里找捷径去了。