亚马逊以做自身调整是必要的

一.亚马逊将停止支持Dash Wand购物设备

6月23日消息，据外媒报道，亚马逊于近日向用户发送邮件称，自2020年7月21日起将停止支持其Dash Wand购物设备。

对于停止支持的原因，亚马逊方面未作出评论，但其鼓励所有者参加设备回收计划，也未提及提供作为补偿的替代设备。

据悉，Dash Wand发布于2017年，其内置了智能语音助手 Alexa，用户能够通过语音来与它进行互动，更加便捷的购物。

同时，其配有扬声器、麦克风和条形码扫描器，用户可以通过 Alexa 语音助手直接从亚马逊网站下单，也可以采用扫描条形码的方式，将商品放入自己亚马逊账户的虚拟购物车中。

二.店铺feedback不够1000，如何在SD发帖

此方法在清大量库存的时候特别有效 大部分的卖家都有多个亚马逊账号,如果你有多个卖家账号，并且其中有的账号已经超过的1000 feedback了，那么你可以先用这个满1000 feedback的店铺跟卖你不满1000 feedback的店铺listing,然后这个跟卖的listing发点货到FBA。

FBA入库后，在联系红人发帖前，先把不满1000 feedback的店铺listing停售，然后用超过的1000 feedback的店铺跟卖，这样发帖的时候就满足了1000 feedback的要求。

这里面有2点注意:

1.发帖的链接不能带有seller ID

2.发帖不能用code,只能直接降价(code不能跨店铺使用) 等到发帖并成功操作上popular之后.赶紧把不满1000 feedback的店铺listing的SKU放出来，把库存接上来。

三.重磅！英国将宣布全面解封，VAT税率或下调至15%

据外媒报道，英国首相约翰逊的办公室表示，约翰逊将在6月23日公布最新“解封”计划，并将于7月4日正式让英国进入解封第三阶段，以全面重启经济。与此同时，只要民众做好其他防护措施例如戴口罩，与他人的社交距离将可从2米缩减至1米。

报道进一步指出，除了缩短社交距离外，英国政府还在酝酿减税大招，财政大臣苏纳克将宣布大幅削减增值税（VAT），以刺激经济全面重启。

据了解，尽管英国商店商场已全面开业，但营业额仍只维持在平时水平的40%左右。为此，苏纳克很可能会宣布将增值税从目前的20%降低到17%，甚至到15%。

英国零售联合会首席执行官海伦·迪金森表示：“暂时降低增值税，减少低收入人群所得税，将有效增加消费。”虽然这将会大幅降低政府的财政收入，并进一步增加政府债务，但这也会给企业保留更多的收入来支撑他们的财务情况。日前，增值税计划仍在讨论中。

四.亚马逊印度站新增卖家5万名 将举办小企业促销节

6月22日消息，亚马逊印度站自今年1月中旬至今，已新增卖家5万名，企业或卖家对平台问询搜索量也增加了40%。

新增卖家主要来自于卡拉卡姆迪、巴尔梅尔、达尔班加等之前“未开发”的地区。如今，亚马逊印度站已拥有超60万卖家数量。

在此之前，由于印度方面因疫情禁止电商平台运送非必需品，导致卖家业务遭受打击甚至中断。在6月第一周，已有8成卖家开始恢复正常营业。

疫情之下，为向当地中小企业提供助力，亚马逊印度站决定于6月27日举办名为“Small Business Day”的小企业促销节活动。

小微企业、艺术品卖家等均可参加该活动，并加入Amazon Launchpad、Amazon Karigar等不同项目，趁机推广产品。

据悉，在去年12月印度站的小企业促销节活动中，超1200位卖家创下了开店以来最高单日销量记录。

据了解，在今年4月份，亚马逊印度还表示，其正在扩大“亚马逊本地商店”计划，以使线下商店能通过其平台开展更多业务。

亚马逊印度市场副总裁Gopal Pillai也表示，该计划能够在为线下零售商恢复客流量方面发挥关键作用，而无需顾客走出家门去当地商店购物。

五.订单持续下降，卖家如何hold住销量和排名？

近期，不少亚马逊卖家反馈，店铺流量大幅度下滑，很多原本正常出单的产品订单持续下降，如何改善现不利状况，把握一个原则：顺应亚马逊变体和算法规则的变化而调整自己。

抛开季节性因素，若产品销量无故下降，我们需要从三方面分析：

一、对手

对手销量增加导致我们销量下降

1) 亚马逊有很多广告投放形式和渠道，平时多关注。若对手增加了其它有效出单的渠道bullet下方、购物车信息下方、关键字搜索页面的左侧等位置，看有无对手广告，若有，在分配好自身营销费用后可投放。

2) 在Google、youtube、Twitter搜索对手的品牌或热卖产品的标题，找到竞争对手近期有可能合作的投放对象、资源；

3) 借助亚马逊第三方产品分析工具，分析对手产品近期评价增长幅度，看对方是不是在做测评或其它的运营手段，若有，在结合自身产品特点后可选择性使用。

二、自身

自身竞争力变弱导致销量下降

1) 检查下详情页有无出现多个差评，或退货率突然飙升。若有，这类因素一定会影响产品权重和转化率。卖家需仔细分析差评原因，因质量、物流或产品描述问题导致的要分别优化，若是被对手所黑，我们需跟官方投诉差评问题或想办法覆盖，再不行可考虑找服务商删除。

2) 统计、分析详情页QA、评价增加的数量及内容，若增长有限，在借鉴其它热卖对手的QA和评价内容后适度微调自身产品描述或图片，增加转化机会。

3) 借助第三方行业分析工具，随时关注行业内近期销量飙升的产品以做好自身的应对工作，如升级自家产品，依热卖对手产品特点调整选品倾向，增加自家评价数和好评分，这些工作都是可以做的。

三、行业

行业表现整体上升但自家不好

通过第三方分析工具，可看到近期行业top卖家平均转化率、自家转化率对比，知道在哪些数据指标上的差距，不管是访客还是转化指标，尽力去提升、优化就好了。

亚马逊卖家不能两耳不闻窗外事，在做好店铺运营工作的同时，应多关注行业、竞争对手、官方规则的变化，以做自身调整是必要的。

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